Technico-Commercial(e) Démonstrateur Nord-Ouest (H/F) chez RESSOURCES UP

Lisez la suite si vous recherchez.
o Une entreprise familiale, innovante, mature et engagée
o Une entreprise reconnue dans l’industrie du bois grâce à ses brevets et solutions uniques
o Une qualité de produits et un respect des délais
o Une orientation clients importante avec de la réactivité et de l’anticipation
o Un engagement pour l’environnement et le développement durable

Rejoignez un fabricant Suisse de technologies d’assemblage innovantes !

Notre client est une entreprise familiale reconnue pour ses fraiseuses à rainurer, ses lamelles d’origine et son système d’assemblage révolutionnaire P-System utilisé dans l’industrie de la menuiserie et du mobilier.

Fondée en 1944, elle compte aujourd’hui 110 collaborateur(rice)s et est présente mondialement grâce à son réseau de distribution, deux usines de production, un centre logistique et 4 filiales commerciales et de représentation réparties dans plus de 65 pays.

Sous la responsabilité du Responsable des Ventes France et au sein d’une équipe commerciale itinérante composée de 5 personnes, votre double mission est d’animer le réseau de revendeurs / distributeurs et de visiter les clients utilisateurs finaux afin de présenter les produits et nouveautés (démarche de prescription) sur l’ensemble du secteur Nord-Ouest (16 départements de la Basse-Normandie, de la Bretagne et du Pays de la Loire).

Les utilisateurs finaux sont des distributeurs locaux, régionaux ou nationaux, des revendeurs indépendants ou encore des entreprises de menuiserie ou d’agencement intérieur en bois et de menuiserie (cuisine – salle de bain – dressing – véhicules de loisir.).

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

Auprès des clients distributeurs :
– Prendre en charge, fidéliser et développer un portefeuille de clients et de prospects de négoces de solutions techniques pour les menuisiers et agenceurs d’ameublement
– Définir et identifier les distributeurs spécialisés et référencer toute la gamme d’équipements et de consommables
– Former les Vendeurs (des négoces) à la vente et à la démonstration des produits
– Accompagner les Vendeurs chez les prospects et clients utilisateurs
– Animer votre réseau de négoces par des opérations commerciales : démonstrations, promotions, challenges.
– Garantir les performances commerciales des clients distributeurs et élever les parts de marché, les niveaux de prix et de marges

Auprès des clients utilisateurs :
– Mettre en place une prospection active et une présence régulière chez les clients cibles de votre secteur (menuisiers, agenceurs .) et proposer les solutions techniques adaptées à leurs besoins
– Réaliser des essais d’assemblage et des démonstrations des solutions techniques dans les ateliers des clients finaux
– Créer des partenariats sur le long terme en vous impliquant auprès des clients utilisateurs et de vos partenaires de négoce
– Identifier les projets d’investissements des utilisateurs et se positionner avec le distributeur
– Assurer la fidélité et la satisfaction des clients

Auprès des centres de formation :
– Valoriser nos solutions techniques auprès des futures générations de professionnels

Auprès de votre Direction :
– Organiser et optimiser votre planning de visites commerciales et techniques chez les prospects et clients et réalisez les rapports de ces rendez-vous via la CRM interne
– Effectuez un reporting régulier

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
– une formation professionnelle dans les métiers du bois (menuisier – ébéniste – agenceur)
– une expérience commerciale B2B terrain, de la relation et de la négociation clients acquise idéalement dans les métiers de la menuiserie, du travail du bois ou du second œuvre
– une expérience de la relation avec des clients menuiseries, agenceurs, charpentiers.
– des connaissances dans la fidélisation et le développement d’un réseau de clients dans le négoce