Sales Operation & Performance Manager F/H chez ALTEN

Vous interviendrez en tant que Sales Operation, au sein de la direction du développement commercial Accompagnement à la stratégie de compte : Pilotage d’analyses périodiques des performances d’Alten et de ses concurrents pour un compte client sélectionnéProposition d’analyses basées sur des benchmarks, des données historiques et une compréhension des tendances du compteIdentification et remontée des risques macroéconomiques spécifiques au compte sélectionnéAssistance au front-office pour positionner Alten comme partenaire stratégique Gestion du pipeline de comptes et des performances commerciales : Fourniture d’une vue d’ensemble du pipeline RFI/RFQ du compteSuivi de la santé du pipeline de ventes et garantie de la progression rapide des transactions tout au long du tunnelGénération d’analyses basées sur les données issues des analyses CRM pour orienter les stratégies de venteFourniture de données sur les indicateurs clés de performance commercialePilotage des analyses gains/pertes et recommandations pour une amélioration continue des performances commerciales Accompagnement commercial : Agit en tant que partenaire commercial du Global Account Manager (GAM) pour les comptes sélectionnésCoordination au sein de l’organisation et des zones géographiques pour cibler la croissance des comptes sélectionnésIdentification des opportunités commerciales pour les comptes sélectionnés grâce à la saturation géographique, aux ventes croisées des solutions Alten, à la transformation du modèle économique et aux initiatives d’innovation Gestion des RFI/RFQ : Structurer l’activité avant-vente en collaboration avec le GAM et les responsables des offresOrganiser des rituels pour évaluer les progrèsCoordonner avec l’équipe d’appel d’offres pour garantir la livraison des offres