Sales Manager - SaaS - Secteur médico-social F/H chez BERGER-LEVRAULT

– Animer, encadrer et motiver votre équipe commerciale pour renforcer la progression individuelle et collective.- Installer et piloter une véritable culture de la performance.- Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre et la traduire en plans d’action concrets et opérationnels.- Suivre les KPI avec rigueur : activité, pipeline, taux de transformation, fidélisation, cross-selling et récurrence SaaS.Identifier et saisir les opportunités de développement, accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques et sécuriser les affaires clés.- Faire monter en compétence vos collaborateurs en adoptant une posture de coach exigeant, bienveillant et orienté progression.- Collaborer de manière étroite avec l’avant-vente, le marketing, le produit, le delivery et le support pour garantir une expérience client fluide et cohérente.- Piloter la performance hebdomadaire, challenger les plans d’action et assurer un reporting fiable et de qualité.- Relayer la vision de la Direction commerciale sur le terrain et maintenir un juste équilibre entre stratégie, leadership et exécution opérationnelle.