Sales Development Representative F/H chez Hestiia

Ton rôle

Chez hestiia, nous révolutionnons le secteur du chauffage et notre équipe Sales est au cœur de cette transformation. Océane, Gwenaëlle, Coralie, Hubert, Kévin, business Developers) et Martin (notre Business Unit Manager) t’attendent pour compléter cette team sur le poste de SDR !

Mais concrètement, quel sera ton rôle ? Identifier, engager et qualifier les prospects qui deviendront les clients de demain

Si tu aimes décrocher ton téléphone, engager des conversations et relever le défi de capter l’attention des prospects, ce poste est fait pour toi. Chez hestiia, nous t’offrons la possibilité de construire et tester des stratégies de prospection innovantes, adaptées aux spécificités de notre marché. Tu pourras expérimenter différentes approches et optimiser tes résultats pour maximiser ton impact.

Tes missions

Identification des cibles

• Identifier et cartographier des comptes cibles en visant des interlocuteurs clés tels que les bureaux d’études et maîtrises d’ouvrage.
• Réaliser des recherches approfondies pour comprendre les structures des entreprises cibles et leurs processus décisionnels.
• Réaliser une veille stratégique pour identifier les tendances et opportunités sur le marché de la construction de bâtiments.

Qualification téléphonique et relances

• Mener des campagnes de prospection multicanales (appels, emails, réseaux sociaux) pour engager les prospects.
• Personnaliser les approches en fonction des besoins spécifiques et des caractéristiques de chaque prospect.
• Consacrer une part significative de ton temps à la prospection téléphonique en adoptant une approche stratégique pour maximiser l’impact de chaque appel.
• Mettre en place des plans de relances efficaces et réfléchis pour maintenir un suivi actif des prospects et optimiser les cycles de vente.
• Qualifier rigoureusement les prospects pour t’assurer qu’ils répondent aux critères définis.
• Préparer et transmettre les prospects qualifiés aux Business Developers

Gestion et collaboration

• Gérer et enrichir notre CRM (Pipedrive) pour assurer un suivi optimal des prospects et une traçabilité exemplaire des interactions.
• Tester et déployer de nouvelles approches de prospection pour générer des leads qualifiés et explorer des canaux innovants.
• Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale pour affiner les stratégies de prospection et améliorer continuellement la qualité des leads générés.