Responsable technico-commercial F/H chez Cofabrik RH

Envie de piloter une force commerciale ?

Notre client est un groupe industriel indépendant qui conçoit et fabrique des équipements électriques innovants et personnalisés qui s’adaptent aux installations critiques. Leur métier => l’expertise de la coupure, des mesures et de la conversion d’énergie pour assurer la performance énergétique de leurs clients. Société en pleine expansion internationale (30 filiales, 12 sites de production, 850 millions de CA), elle est fortement implantée en France (1500 collaborateurs, 12 agences) et continue de cultiver ses valeurs de proximité.

Dans ce contexte de fort développement, nous recrutons un Responsable technico-commercial (H/F) – création de poste – pour développer le business sur la région AURA puis manager l’équipe commerciale de l’agence de Lyon. Rattaché au Responsable régional des ventes, vous rejoignez l’équipe « Power conversion » dédiée à la conversion d’énergie (onduleurs) sur la vente de produits et de solutions techniques. Vous intégrez un collectif de passionnés et êtes au cœur de l’action avec les différents interlocuteurs (clients, partenaires et équipe interne).

Ce poste est évolutif => une fois la prise en main du portefeuille business puis du management opérationnel commercial, vous aurez la possibilité de prendre la responsabilité de l’agence lyonnaise (15ene de personne, seconde agence nationale en termes de résultat).

Vos missions :

Véritable Expert commercial dans la vente de solutions techniques, votre compréhension des enjeux business, votre curiosité ainsi que votre sens du service vous permettront d’assurer la réussite de vos missions ;

Vente de projets techniques (70%) :

• Développer le chiffre d’affaires à travers : des leads identifiés (élevage), de la prescription auprès des bureaux d’études, auprès des installateurs et du réseau B2B 
• Piloter et suivre les offres techniques tel un véritable chef de projets tenant compte de l’écosystème de la demande client
• Maitriser l’ensemble du cycle de ventes depuis l’identification du besoin jusqu’à la conclusion de l’affaire

Management opérationnel des équipes commerciales (30%) :

• Piloter le suivi de la gestion de projets et des objectifs de vente
• Accompagner et challenger la force commerciale
• Animer les indicateurs, le reporting et la gestion budgétaire des activités

Environnement des projets à vendre : produits onduleur, redresseur-chargeur, AES, STS

Cible : B2B, industrie/tertiaire/distribution/datacenter

Zone de développement : AURA

Environnement technique : CRM Salesforce

Des déplacements chez le client et les partenaires sont à prévoir en parallèle de votre activité à l’agence lyonnaise et votre télétravail.