Responsable régional des ventes F/H chez Equasens
Sous la supervision de Christophe, Directeur Régional de la Région Centre pour Equasens, vous êtes responsable de l’appropriation et du déploiement de la politique et de la stratégie commerciale au sein de l’équipe commerciale répartie sur deux agences : l’une à Bourges (18) et l’autre à Poitiers (86). Cette équipe est composée de Chargés de Développement, Chargés de Clientèle, Consultant et Assistants Commerciaux (soit 10 personnes)En tant que Responsable Régional des Ventes, vous jouez un rôle clé dans la promotion et la commercialisation des produits et services de l’entreprise auprès des clients et prospects. Vous êtes également en charge du développement des compétences de vos collaborateurs pour garantir leur performance et leur engagement.Vos principales missions :· Piloter et suivre l’atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs.· Animer des réunions d’équipe pour assurer la cohésion et le suivi des résultats.· Développer les compétences de l’équipe commerciale à travers des actions de formation et de montée en compétences.· Coacher chaque membre de l’équipe, notamment lors de visites en duo planifiées.· Identifier les axes de progression et les éventuels points de blocage de vos collaborateurs, puis élaborer et suivre des plans d’action personnalisés.· Recruter et intégrer les nouveaux collaborateurs en collaboration avec le service RH.· Favoriser le travail en synergie avec les acteurs locaux du secteur pharmaceutique dans une logique de lobbying.· Accompagner les clients stratégiques (« VIP »), ainsi que les pharmacies référentes ou ambassadrices de la région.· Assurer une veille active sur le marché et remonter les informations clés à votre hiérarchie.Conditions de travail :Un véhicule de fonction est mis à votre disposition pour faciliter vos déplacements sur les départements couverts par vos équipes : 28, 45, 72, 41, 37, 18, 58, 36, 86, 87, 23, 03, 63, 19Vous serez régulièrement en déplacement pour rencontrer les clients et prospects, et accompagner vos équipes sur le terrain.