RESPONSABLE GRANDS COMPTES F/H chez Groupe Pomona
Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd’hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour son réseau Délice & Création, partenaire des artisans-boulangers-pâtissiers, pour son siège social basé à Antony. Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes Boulangerie-Viennoiserie-Pâtisserie (BVP) sur la zone Nord (au-dessus de l’axe Lyon-Bordeaux). Gérer les comptes nationaux dont les sièges sociaux sont basés dans la région, en négociant les accords annuels. Identifier de nouvelles opportunités stratégiques et participer activement à la conquête de nouveaux clients en accompagnant les équipes commerciales sur le terrain. Répondre aux appels d’offres, élaborer des propositions sur mesure et conclure des accords-cadres. Collaborer étroitement avec les équipes commerciales régionales pour déployer la stratégie nationale et optimiser le développement du chiffre d’affaires régional. Assurer le suivi de la relation client en coordination avec les services internes et les succursales (achats, logistique, qualité, finance). Analyser la rentabilité et les performances commerciales, proposer des plans d’action correctifs et en assurer la mise en œuvre. Réaliser un reporting régulier à la direction commerciale sur les indicateurs clés : conquête, développement du courant d’affaires, rentabilité.