Responsable Grand Comptes Produits BIO F/H chez BPIFRANCE

Fidélisation et développement des clients existants

·Elaboration d’une stratégie de vente/développement spécifique à chaque grand compte

·Renouvellement des contrats

·Rendez-vous réguliers

·Développer le CA et la rentabilité des clients. Management du P&L des clients Nationaux

·Négocier et contractualiser les conditions commerciales annuelles avec le portefeuille de clients

·Suivre les dossiers clients & reporting tout au long de l’année

·Gérer les dossiers administratifs : suivre les factures de coopération commerciale / promotionnelles en lien avec le service comptabilité et le contrôle de gestion, gestion des litiges

·Collaborer avec les équipes siège (marketing, ventes, digitale) et les fonctions support (logistique, masterdata, ADV, finance…)

·Gérer la force de vente supplétive

Recherche de nouveaux clients

·Mise en place d’une stratégie de développement de nouveaux clients 

·Réponse aux appels d’offres

·Négociation des offres commerciales et des contrats

·Suivi des campagnes marketing de prospection