Responsable de zone - Région Bourgogne-Franche-Comté F/H chez LIGHTING DEVELOPPEMENT

ResponsabilitésVous serez en charge de développer et entretenir un portefeuille de clients afin de garantir une croissance profitable de l’entreprise sur la région Bourgogne-Franche-Comté.Mission 1 : Contribuer au développement commercial – multi marques• Contribuer au développement des parts de marché de toutes les marques de l’entreprise sur son secteur ou sur ses comptes attribués ;• Comprendre le positionnement des différentes marques et adapter l’action commerciale en fonction du type de client et de l’application ;• Représenter l’entreprise envers les installateurs et distributeurs dans des projets d’éclairage ;• Animer les points de ventes des distributeurs pour stimuler les ventes « picking » et les projets ;• Etablir l’offre produit/prix en réponse aux demandes clients, en relation avec le service Administration des ventes et sous la supervision de Responsable régional ;• Créer les devis ou les faire créer par le service Administration des ventes et fonction des situations.• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille client ;• Effectuer des rendez-vous commerciaux sur le secteur géographique qui lui est confié ;• Faire le suivi administratif des commandes que ses clients lui adressent ainsi que du suivi de leur exécution : avant, après livraison et jusqu’au paiement. Définition technique, économique et gestion commerciale ;• Œuvrer, en collaboration avec le service financier, au recouvrement des créances clients ;• Etudier et proposer à sa hiérarchie des actions commerciales à mettre en œuvre pour développer les ventes sur son secteur ;• Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché ;• Participer à des événements : salons, foires, réunions commerciales… ;Mission 2 : Organiser• Utiliser l’outil CRM, remplir les opportunités, comptes et contacts, rapports de visites et rendez-vous ;• Planifier ses interventions en les hiérarchisant (l’important et l’urgent) ;• Transmettre les demandes d’étude de projet d’éclairage et d’implantation au Responsable Recherche et Développement ou aux techniciens du Bureau d’Etude ;