Responsable de marche transports (hf) - ile de france F/H chez cadremploi

CHARGE(E) D’AFFAIRES – REPONSABLE DE MARCHE – H/F – Ile de France
MARCHE : PROPRETE AUPRES DES ACTEURS DU TRANSPORT DE VOYAGEURS.

Positionné(e) auprès du Directeur Commercial, vous serez l’expert(e) de votre marché composé essentiellement de grands comptes publics et privés sur le marché du transport (voyageurs essentiellement) tels que la SNCF, la RATP, les ADP, les Autorités Organisatrices de Transport – AOT et leurs sous-traitants (TRANSDEV, KEOLIS, SUMA, RATP Dev..) …. Vous assurerez :

– La veille commerciale afin de détecter les opportunités via les plateformes digitales et via la gestion du fichier commercial, mais également les veilles technologiques, réglementaires & juridiques, QSE.

– L’élaboration d’une stratégie commerciale :
o Définition des comptes cibles et réseautage auprès des interlocuteurs clés, et notamment les directions achats
o Mise en place des outils de vente et suivi de la performance commerciale

– L’élaboration des réponses aux appels d’offre (nouveau business et renouvellement)
o Analyse du cahier des charges (CCTP) : faisabilité, définition de la problématique, puis décision (Go / No-Go).
o Audit des prestations en place.
o Elaboration de l’étude technique :
¿ Définition des besoins.
¿ Dimensionnement des moyens humains, techniques, matériels et organisationnels.
¿ Consultation des éventuels intervenants extérieurs : fournisseurs, sous-traitants, autorités, …
o Réalisation des études financières et établissement du compte d’exploitation prévisionnel en lien avec la Direction Commerciale.
o Rédaction des offres finales en veillant au respect du règlement de consultation (RC) : modalités, délais, dématérialisation.
o Présentation des dossiers aux clients/prospects, participation aux soutenances, proposition d’alternatives ou de variantes, négociation et conclusion des contrats

– L’Animation du réseau et des clients : formations techniques, préparation des ouvertures de chantier, gestion des relations avec les clients (revues de contrat, réunions périodiques, proposition d’évolution), suivi financier des affaires
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