RESPONSABLE COMMERCIAL RETAIL EXPORT- F/H chez Groupe Pomona
Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd’hui, le groupe POMONA cherche un Responsable Commercial Retail pour notre succursale POMONA EXPORT (40 personnes, 28M€), entité qui distribue dans plus de 50 pays les gammes produits du Groupe POMONA (produits frais, surgelés et épicerie). Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : Dimensionner et définir l’organisation de l’équipe retail en fonction des objectifs (4 commerciaux) Être le garant du développement des compétences de votre équipes et proposer le plan de formation individuel. Formaliser et animer le plan d’action commercial et la prospection (zones Outre-Mer, Afrique, Asie et Moyen-Orient). Être responsable des résultats de votre service et les analyser (tableaux de bord commerciaux, tableau de bord qualité…), déterminer les ajustements ou plans d’action correspondants. Garantir la négociation des contrats cadres avec les Grands Comptes GMS internationaux. Définir et piloter la politique tarifaire. Garantir la marge déterminée dans le cadre du Plan d’Action Annuel. Animer les assortiments et les tarifs au quotidien selon l’organisation en place. Etre le garant des encours et des comptes clients.