Responsable commercial moteurs F/H chez Scania France
Dans le cadre du départ en retraite d’un collaborateur, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) moteurs (moteurs industriels et marins) en CDI. Vous serez en charge de commercialiser les moteurs et les solutions électriques pour les applications industrielles, en vente directe et les moteurs marins en vous appuyant sur un réseau de distributeurs.Vous participez à la définition de la stratégie power solutions et êtes en charge de sa mise en oeuvre dans une optique de satisfaction clients et d’atteinte des objectifs. Sous la responsabilité du directeur transport people solutions, vos principales missions seront les suivantes : Activités vente :- Animer et manager le réseau de distributeurs marins – Commercialiser les moteurs industriels et marins dans une optique de développement des ventes- Prospecter de nouveaux clients – Rédiger les offres pour les clients et négocier avec le client et l’usine- Mener des actions de lobbying auprès de l’industrie maritime (architecte, chantier naval, intégrateur, pouvoir public )- Assurer le suivi des ventes?: Veiller au bon respect du planning de livraison et communiquer avec le client et l’usine – Suivre et développer les relations commerciales avec les OEM (Original Equipment Manufacturer)- Suivre la qualité de l’intégration des produits Scania chez les OEM Activités avant-vente :- Préparer une réponse à proposer au client selon le cahier des charges en collaboration avec les chefs de région techniques – Conseiller les clients lors de l’étude (analyse et définitions, normes à respecter, etc.)- Préparer, organiser et prendre part aux événements et salons professionnels – Assurer une veille des évolutions techniques, du marché et de l’industrie, de la concurrence et de l’évolution des prix et une veille des normes et directives réglementaires à respecter – Informer et accompagner les OEM dans l’évolution des normes et l’adaptation et/ou évolutions des produits Scania. – Assurer le reporting interne de l’activité d’un point de vue commercial et financier