Responsable Commercial Grands Comptes - CDI - PARIS (75009) F/H chez BON TALENT

Hiérarchiquement rattaché à la Directrice Commerciale, vous rejoignez l’équipe commerciale Grands Comptes et votre objectif sera d’identifier et acquérir de nouveaux clients grands comptes déjà équipés par d’autres prestataires :

  • Définir les stratégies de ciblage et élaborer des plans de comptes solides en utilisant des méthodes éprouvées comme MEDDIC,
  • gérer activement les opportunités commerciales, de la prise de rendez-vous à la gestion des suivis, en passant par les démonstrations, webinars, événements et des déjeuners d’affaires,
  • animer les relations avec les prospects et piloter les négociations en interagissant avec différents interlocuteurs (C-level),
  • coordonner les réponses aux appels d’offres sur les plans technique et commercial,
  • préparer et assurer les soutenances de présentation,
  • gérer le processus de contractualisation en collaborant étroitement avec l’équipe d’onboarding dédiée aux clients,
  • participer aux business cases en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Finance…),
  • collaborer étroitement avec les équipes Tech et Produit sur l’évolution des offres en partageant les insights du marché et les besoins identifiés.

 

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