Responsable Commercial Grands Comptes - CDI - PARIS (75009) F/H chez BON TALENT
Hiérarchiquement rattaché à la Directrice Commerciale, vous rejoignez l’équipe commerciale Grands Comptes et votre objectif sera d’identifier et acquérir de nouveaux clients grands comptes déjà équipés par d’autres prestataires :
- Définir les stratégies de ciblage et élaborer des plans de comptes solides en utilisant des méthodes éprouvées comme MEDDIC,
- gérer activement les opportunités commerciales, de la prise de rendez-vous à la gestion des suivis, en passant par les démonstrations, webinars, événements et des déjeuners d’affaires,
- animer les relations avec les prospects et piloter les négociations en interagissant avec différents interlocuteurs (C-level),
- coordonner les réponses aux appels d’offres sur les plans technique et commercial,
- préparer et assurer les soutenances de présentation,
- gérer le processus de contractualisation en collaborant étroitement avec l’équipe d’onboarding dédiée aux clients,
- participer aux business cases en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Finance…),
- collaborer étroitement avec les équipes Tech et Produit sur l’évolution des offres en partageant les insights du marché et les besoins identifiés.