Responsable Commercial Grands Comptes B to B F/H chez DESIRADE
L’agence de Lyon souhaite dynamiser son équipe commerciale et recherche son
Responsable Commercial Grands Comptes B to B F/H Lyon
En collaboration directe avec le Directeur Commercial basé à Toulouse, et le directeur d’agence de Lyon, vous aurez la responsabilité du développement commercial du secteur lyonnais.
Vos principales missions :
Décrocher des rendez-vous présentiels et à distance pour présenter et promouvoir l’offre auprès de clients potentiels via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, événements professionnels, réseaux sociaux)
Développer des argumentaires adaptés aux différents interlocuteurs de la chaîne de décision.
Assurer la veille du secteur d’activité pour repérer des opportunités de prospection.
Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
Analyser les besoins des clients et les conseiller en leur proposant une offre de services adaptée à leurs attentes
Analyser les appels d’offres, évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre, contribuer à la réponse
Conduire les éventuelles négociations commerciales
Assurer le suivi commercial des commandes et la satisfaction des clients
Gérer les éventuels litiges commerciaux
Participer aux réunions commerciales hebdomadaires (à distance) et à des soirées business.
Réaliser un reporting régulier de votre activité
Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents