Responsable Commercial Alliances Stratégiques – PORTAGE... chez 1Dsolutions

Contexte
Nous collaborons avec un partenaire actuellement à la recherche d’un(e) professionnel(le) qualifié(e) pour rejoindre son équipe dans le cadre d’une mission.

Missions principales

Développement commercial & prospection

• Lancer la commercialisation des offres B2B et définir un plan de prospection.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et engager des discussions stratégiques.
• Mener des négociations commerciales et contractualiser les accords de distribution.
• Tester et affiner les offres en fonction des premiers retours clients.

Gestion des alliances stratégiques

• Identifier et établir des partenariats multi-activités avec des acteurs nationaux et internationaux.
• Piloter les discussions et structurer les accords stratégiques en définissant la proposition de valeur.
• Coordonner la mise en œuvre des partenariats en collaboration avec les équipes internes.
• Animer un plan d’action annuel pour maximiser la performance des collaborations.

Contribution stratégique & innovation

• Participer à la définition de la stratégie d’alliances et identifier des axes de diversification.
• Développer des outils d’aide à la vente et de communication pour valoriser les offres auprès des prospects.
• Co-construire des plans de communication conjoints avec les partenaires.
• Assurer un alignement stratégique avec la vision globale de l’entreprise.

Suivi et reporting

• Suivre les indicateurs de performance et optimiser la gestion des alliances.
• Produire des analyses régulières pour ajuster la stratégie commerciale.
• Collaborer avec les services juridique et financier pour garantir la viabilité des contrats.

Profil recherché

Compétences techniques :

✔ Expérience : 8-10 ans d’expérience en développement commercial B2B, gestion de partenariats et négociation.
✔ Solides compétences en négociation & structuration d’accords commerciaux.
✔ Connaissance des environnements complexes (distributeurs, entreprises multiservices, etc.).
✔ Maîtrise de l’anglais courant pour interagir avec des partenaires internationaux.

Informations pratiques

• Secteur : Logistique – Supply Chain
• Durée estimée : 8 mois
• Rythme : Temps plein (5 jours/semaine)
• Télétravail : Aménageable à discuter lors des entretiens
• Démarrage : 10/03/2025