Responsable Canaux de Distribution/ Distribution Channel Account Manager chez Motorola Solutions

At Motorola Solutions, we’re guided by a shared purpose – helping people be their best in the moments that matter – and we live up to our purpose every day by solving for safer. Because people can only be their best when they not only feel safe, but are safe. We’re solving for safer by building the best possible technologies across every part of our safety and security ecosystem. That’s mission-critical communications devices and networks, AI-powered video security & access control and the ability to unite voice, video and data in a single command center view. We’re solving for safer by connecting public safety agencies and enterprises, enabling the collaboration that’s critical to connect those in need with those who can help. The work we do here matters.

Department Overview

Description du département

Motorola Solutions (MSI) est un leader mondial en communications et analyses critiques.

Chez Motorola Solutions, nous créons des technologies auxquelles nos clients se réfèrent pour la vie. Nos plateformes technologiques de communication, logiciels, vidéo et services aident nos clients à travailler en toute sécurité et plus efficacement. Nos plateformes technologiques en communications critiques, logiciels de centre de commande, sécurité vidéo et analyses, renforcés par les services de gestion et d’assistance, rendent les villes plus sécurisées et aident les communautés et entreprises à prospérer. Chez Motorola Solutions, nous inaugurons une nouvelle ère dans le domaine de la sûreté et de la sécurité publiques.

Les solutions vidéo fixes et mobiles, de contrôle d’accès et logiciels Motorola Solutions, dirigés par nos portfolios Avigilon Alta, Avigilon Unity et Pelco, vous aident à trouver, analyser et partager des informations afin de répondre à des événements de manière rapide et décisive, permettant ainsi d’assurer la sécurité de vos proches et de votre propriété. Que vous cherchiez à déployer une nouvelle solution vidéo sécurité ou de contrôle d’accès, équiper votre équipe de caméras au corps, ou tirer parti des analyses grâce à des applications spécifiques, nous disposons des solutions qui répondent à vos

besoins.

Motorola Solutions (NYSE: MSI) is a global leader in mission-critical communications and analytics.

At Motorola Solutions, we create technologies our customers refer to as their lifeline. Our technology platforms in communications, software, video and services help our customers work safely and more efficiently. Our technology platforms in mission-critical communications, command center software and video security &analytics, bolstered by managed & support services, make cities safer and help communities and businesses thrive. At Motorola Solutions, we are ushering in a new era in public safety and security.

Motorola Solutions fixed and mobile video, access control and software solutions, led by our Avigilon Alta, Avigilon Unity and Pelco portfolios help you find, analyze and share information so you can respond to events with speed and decisiveness to keep your people and property safe. Whether you are looking to deploy a new video security or access control solution, equip your team with body-worn cameras, or leverage analytics through purpose-built applications, we have solutions to meet your needs.

Job Description

Vue d’ensemble du poste

En tant que Responsable Canaux de Distribution, vous serez chargé, entre autres, des missions suivantes:

• Fonctions de vente, notamment: prévisions, enregistrement des projets, gestion de pipelines via le Customer Relationship Management (CRM), et preuves de concept pour le système. Intégration, démonstration et présentation de positionnement sur le marché. Développement commercial des comptes de dépenses de distribution, identification de nouvelles opportunités, augmentation des dépenses par le biais des partenaires existants et identification de nouveaux partenaires. Réunions de bilan trimestrielle et annuelle avec les équipes cadres des partenaires de distribution. Participation à des événements commerciaux et accompagnement des distributeurs lors de leurs événements clients.
• Fonctions Business to Business, notamment: formation à la vente dispensée aux équipes des ventes internes et externes des distributeurs, gestion des produits, tout cela afin de positionner au mieux les produits vidéo sécurité et contrôle d’accès Motorola Solutions, leur permettant ainsi de vendre avec assurance notre portfolio de produits. Plans d’action marketing et mise en œuvre des plans trimestriels, audits de sites internet, mise en place de programmes d’incitation et de programmes de partenariat par le biais de la distribution. Prise en charge des problèmes que rencontrent les partenaires pour les résoudre rapidement et assurer un service de premier ordre.
• Management général, notamment: gestion de stock et d’inventaires, gestion financière des facilités de crédit, gestion des nouvelles pièces et de la fin de vie, définition des objectifs annuels et des attentes avec le management MSI, gestion de contrats pour les partenaires de distribution. Gestion des points de vente et réception en temps voulu pour l’équipe des opérations de vente. Également conseiller sur les exigences régionales pour garantir que nous travaillons avec les partenaires de distribution appropriés, en fonction de la maturité de chaque marque et de la clientèle des distributeurs.
• Collaboration avec des collègues dont les responsables ventes des canaux (petites et moyennes entreprises – comptes de société), ventes internes et ingénierie des ventes.

Position Overview

As a Distribution Channel Manager you will be responsible for but not limited to the following:

• Sales functions which includes: forecasting, project registration, pipeline management through CRM, and proof of concepts for the system. Integration, demonstration, and market positioning presentations. Business development of distribution spending accounts, identifying new opportunities, and increasing spend though existing partners and identifying new partners. Quarter and annual review meeting with the distribution partners’ management teams. Attendance at trade events as required and working with the distributors at their customer events.
• Business to Business functions which includes: sales training for the distributor’s internal sales staff and external sales staff, product management, to best position Motorola Solutions Video Security & Access Control Products enabling them to confidently sell the portfolio of products. Quarterly marketing action plans and implementation, website audits, running incentive schemes and partner program delivery though distribution. Taking ownership of partners’ issues to quickly resolve them to ensure best of class service.
• General management including stock and inventory management, financial management credit facilities, new part management and end of life, setting annual targets and expectations with MSI management, contract management for new distribution partners as required. Point of sale management and timely receipt for the sales operations team. Also advising on regional requirements ensuring we are working with the appropriate distribution channel partners, based upon the maturity of each brand and the distributors customer base.
• Collaboration with colleagues including Channel Sales Managers (Small Medium Business – Corporate Accounts), Inside Sales and Sales Engineering.

Basic Requirements

Exigences de base:

Pour être un Responsable Canaux de Distribution, vous devez être/avoir:

• Compréhension solide du marché de la vidéo surveillance et du contrôle d’accès pour des marques de moyenne et haute gamme, et aptitude à vendre des solutions avec 5 ans d’expérience au minimum dans ce secteur
• Être un candidat motivé et déterminé, passionné de technologie et attentif à la satisfaction client
• Excellente communication verbale et écrite en français, une maîtrise solide de l’anglais
• Compétences solides en négociation. Aisance en négociation avec tous les niveaux hiérarchiques depuis nos partenaires jusqu’aux cadres dirigeants
• Excellentes compétences en présentation orale et écrite, capacité à expliquer des solutions complexes de manière informative et à s’adapter à une audience variée
• Style de communication orale et écrite agréable et amicale
• Excellente connaissance des principes de création de réseau et de la communication IP, de la vidéo surveillance et du contrôle d’accès
• Une expérience passée dans la distribution est essentielle pour ce poste, ainsi qu’une compréhension de la distribution IT et sécurité, que ce soit par une expérience en distribution ou dans la vente de solutions aux distributeurs et par leur intermédiaire
• Compétences IT, en bureautique et autres programmes essentiels excellentes.

To be successful as Distribution Channel Manager you should be/have:

• Strong understanding of the video surveillance & access control market in mid to premium brand space, with an aptitude for selling solutions with a minimum of 5 years experience in this sector
• Self-motivated and focused individual with a passion for technology and an aptitude for customer satisfaction
• Excellent verbal and written communication skills in French, and a high proficiency in English
• Strong negotiation skills. Being comfortable with negotiation at all levels of the business from their partners up to senior management
• Excellent presentation skills verbal and written, able to communicate complex solutions in an informative way, and adapt to a varied audience
• Has a pleasant, friendly style of verbal and written communication
• Excellent knowledge of networking principles and IP communication, CCTV, and access control
• Prior distribution experience is essential for the role, with an understanding of IT and Security distribution, either working in distribution or selling solutions to and through distribution.
• Excellent IT skills, in office and other essential programs.

Veuillez envoyer votre CV en anglais.

Please send you CV in English.

Travel Requirements

Over 50%

Relocation Provided

None

Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

Yes

Company

Motorola Solutions France SAS

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.

We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please email ohr@motorolasolutions.com.