Référent commercial Provence Alpes Maritimes H/F chez emeis

Depuis plus de 30 ans, le groupe Emeis s’est donné comme mission la santé et l’accompagnement de personnes en état de grande fragilité.

Nous sommes près de 78 000 médecins, infirmiers, aides-soignants, auxiliaires de vie, rééducateurs, psychologues, cuisiniers, gouvernants, et métiers d’appui… engagés chaque jour auprès des personnes fragiles :

– Au sein de nos cliniques de soins médicaux et de réadaptation

– Au sein de nos cliniques de santé mentale

– Au sein de nos maisons de retraite (EHPAD)

– Avec des services d’aide à domicile.

Nous proposons à chacune des personnes dont nous prenons soin un parcours sur-mesure, avec une réponse à chaque étape (de la prévention au traitement et jusqu’à la réadaptation).

Nous construisons avec et pour chacune d’elles un projet de soins personnalisé qui intègre tous ses besoins (médical, psychique, humain et social) car chaque résident, patient et bénéficiaire est unique.

Chez emeis, nous sommes forces de vie.

Nous recherchons pour la Direction commerciale médico-sociale, un Référent commercial médico social (F/H),en CDI.

Votre rôle principal : est d’assurer une présence régulière sur le terrain pour couvrir l’ensemble des résidences attribuées et veillez à ce que les prospects, les familles, les prescripteurs et partenaires soient bien accueillis et informés afin de garantir un développement du taux d’occupation et du chiffre d’affaires.

Mission 1: Veille concurrentielle :

• Effectuer un diagnostic produit des établissements de votre périmètre ;
• Accompagner les directeurs de site dans la réalisation et l’analyse de la concurrence de leur zone de chalandise

Mission 2: Formation des collaborateurs :

• Former les collaborateurs sur site aux procédures, aux process, et aux outils, en particulier sur l’utilisation du CRM.

Mission 3: Stratégie commerciale :

• Collaborer avec les directeurs de site pour élaborer et déployer des plans d’action commerciaux et suivre l’efficacité des actions mises en place.

Mission 4: Prospection et développement du réseau de prescripteurs :

• Contribuer à l’entretien du réseau local et prospectez activement de nouveaux prescripteurs du territoire ;
• Proposer des initiatives pour animer la relation commerciale prospects et prescripteurs ;
• Accompagnez l’organisation d’événements pour renforcer la notoriété des résidences.

Mission 5 : Diagnostic – Suivi de l’activité – Reporting :

• Suivre de manière rigoureuse le CRM pour assurer un suivi de qualité des prospects et des prescripteurs et ainsi améliorer le closing des résidences ;
• Suivre et contrôler l’application des procédures ;
• Assurer un suivi régulier sur le pilotage des objectifs commerciaux de chaque résidence.

Profil recherché

• Ecole de commerce ou Diplômé(e) d’une formation académique type BAC +3 dans la vente/commerce,
• Expérience : 5 années sur un poste de vente orientée service
• Appétence pour la population des personnes âgées fragiles et l’environnement sanitaire associé

Compétences techniques :

• Maitrise techniques de vente
• Capacité à parler en public
• Maitrise pack office

Compétences – savoir être

• Autonomie
• Dynamique
• Esprit d’analyse
• Capacités de de l’écoute

Ce que nous proposons :

• Une expérience professionnelle et humaine : vous intégrerez avant tout une équipe engagée auprès de laquelle vous prendrez plaisir à travailler chaque jour ;
• Des opportunités pour vous et votre carrière : vous pourrez développer vos compétences, diversifier vos connaissances et enrichir votre parcours à travers des formations personnalisées et des partages d’expériences ;
• Une ouverture à tous les professionnels : nous sommes attentifs à proposer un environnement de travail favorables à tous, qui donne les moyens de bien exercer son métier et qui met en place les aménagements et l’accompagnement à la prise de poste nécessaires ;
• Les avantages d’un grand groupe : primes cooptation, places en crèches, accord d’intéressement, 13eme mois, titres restaurants ou rie, télétravail (2 jours/semaine).