Référent commercial Occitanie H/F chez emeis

L’accompagnement et le soin personnalisés pour chaque personne fragilisée.

Nous Sommes 76 000 Médecins, Infirmiers, Aides-soignants, Auxiliaires De Vie, Rééducateurs, Psychologues, Cuisiniers, Gouvernants, Et Métiers D’appui… Engagés Chaque Jour Auprès Des Plus Fragiles

• Au sein de nos maisons de retraite (EHPAD)
• Au sein de nos cliniques de soins médicaux et de réadaptation
• Au sein de nos cliniques de santé mentale
• Avec des services d’aide à domicile.

Nous proposons à chacune des personnes dont nous prenons soin un parcours sur-mesure, avec une réponse à chaque étape (de la prévention au traitement et jusqu’à la réadaptation).

Nous construisons avec et pour chacune d’elles un projet de soins personnalisé qui intègre tous ses besoins (médical, psychique, humain et social) car chaque résident, patient et bénéficiaire est unique.

Chez emeis, nous sommes forces de vie.

Nous recherchons pour la Direction commerciale médico-sociale, un Référent commercial médico social (F/H),en CDI.

Votre rôle principal : est d’assurer une présence régulière sur le terrain pour couvrir l’ensemble des résidences attribuées et veillez à ce que les prospects, les familles, les prescripteurs et partenaires soient bien accueillis et informés afin de garantir un développement du taux d’occupation et du chiffre d’affaires.

Mission 1: Veille concurrentielle :

• Effectuer un diagnostic produit des établissements de votre périmètre ;
• Accompagner les directeurs de site dans la réalisation et l’analyse de la concurrence de leur zone de chalandise

Mission 2: Formation des collaborateurs :

• Former les collaborateurs sur site aux procédures, aux process, et aux outils, en particulier sur l’utilisation du CRM.

Mission 3: Stratégie commerciale :

• Collaborer avec les directeurs de site pour élaborer et déployer des plans d’action commerciaux et suivre l’efficacité des actions mises en place.

Mission 4: Prospection et développement du réseau de prescripteurs :

• Contribuer à l’entretien du réseau local et prospectez activement de nouveaux prescripteurs du territoire ;
• Proposer des initiatives pour animer la relation commerciale prospects et prescripteurs ;
• Accompagnez l’organisation d’événements pour renforcer la notoriété des résidences.

Mission 5 : Diagnostic – Suivi de l’activité – Reporting :

• Suivre de manière rigoureuse le CRM pour assurer un suivi de qualité des prospects et des prescripteurs et ainsi améliorer le closing des résidences ;
• Suivre et contrôler l’application des procédures ;
• Assurer un suivi régulier sur le pilotage des objectifs commerciaux de chaque résidence.

Profil recherché

• Ecole de commerce ou Diplômé(e) d’une formation académique type BAC +3 dans la vente/commerce,
• Expérience : 5 années sur un poste de vente orientée service
• Appétence pour la population des personnes âgées fragiles et l’environnement sanitaire associé

Compétences Techniques

• Maitrise techniques de vente
• Capacité à parler en public
• Maitrise pack office

Compétences – savoir être

• Autonomie
• Dynamique
• Esprit d’analyse
• Capacités de de l’écoute