Key Account Manager - Rotary Wing F/H chez DEFENSE CONSEIL INTERNATIONAL

Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous serez en charge de :Définir et mettre en œuvre de la stratégie de développement du domaine Hélicoptère en lien avec le pôle marketing et les responsables de ligne de produits :Contribuer à la définition de la stratégie commerciale ;Identifier les évolutions produits et les produits de demain en coopération avec les branches ;Mettre en place avec le pôle marketing les outils de vente nécessaires (catalogue, argumentaires…).Développer et piloter les relations institutionnelles (80% btog) :Participer activement au développement de la notoriété du groupe ;Agir en tant que de besoin et en soutien du directeur d’antenne pour les relations avec les institutionnels ;Représenter la zone auprès des institutions françaises et des Ambassades en France, en coordination avec le directeur de la représentation.Développer et piloter la relation commerciale avec les industriels français et européens dans le domaine hélicoptère (20% btob) :Identifier et qualifier de nouvelles opportunités ;Animer et renforcer les partenariats avec les industriels français/ européens du domaine hélicoptère ;Développer de nouveaux partenariats avec des industriels français et européens dans le domaine hélicoptère ;Elaborer les plans de comptes des partenaires principaux ;Piloter la production des offres et contrats en coordination avec le pôle Bid Management ;Porter la responsabilité de présenter des offres maximisant les chances de succès de DCI.Capture Leader :Il/elle pourra être désigné(e) Capture Leader d’une ou plusieurs opportunités structurantes en France ou à l’étranger dans son domaine de référence.