Key Account Manager / Responsable grands comptes F/H chez Endesa X

Fort d’une expérience de plus de 20 ans sur le marché français, Endesa Energia France est un fournisseur d’électricité, de gaz naturel et de services énergétiques de référence en B2B.

Notre entreprise se positionne comme un acteur engagé pour la transition énergétique en développant des solutions permettant d’allier efficacité énergétique et respect de l’environnement.

Endesa Energia France est la succursale d’ENDESA, 1er fournisseur d’électricité et 2nd opérateur gazier du marché espagnol, filiale du Groupe ENEL, 1er énergéticien mondial.

La Fonction

Face à l’instabilité des marchés de l’énergie, nos clients ont besoin de toujours plus d’expertises et de conseils dans l’établissement et le suivi de leur stratégie d’achats énergétiques. La transition énergétique leur impose des objectifs ambitieux d’économies d’énergie, d’énergies renouvelables et de nouveaux usages de l’énergie qui vont modifier profondément le panorama du marché dans son ensemble. Pour accélérer cette transition et accompagner nos clients dans ses défis, Endesa cherche un Responsable Grands Comptes qui pourra s’épanouir dans le développement de la vente de gaz naturel, d’électricité et de projets d’efficacité énergétique.

Basé au bureau de Paris Hausmann ou de Lyon Part-Dieu, vous serez rattaché directement au Responsable des Ventes Grands Comptes et votre périmètre sera national. Vous rejoignez une entreprise internationale, dynamique et à taille humaine.

Missions

Vos principales activités seront les suivantes :

• Commercialisation des offres de gaz naturel, d’électricité et de services de performance énergétique (Audits, CEE, travaux, CPE etc.) pour des grands clients industriels.
• Développement du portefeuille B2B (Définition et promotion de l’offre, actions de prospection et de fidélisation etc.
• Gestion d’un portefeuille Grands Comptes et élaboration d’une relation personnalisée avec chaque Client.
• Reporting des activités commerciales.
• Analyse et suivi des marchés de l’énergie.

Nous vous proposons un poste passionnant, dans lequel vous développerez de nombreuses compétences techniques et relationnelles, dans un contexte international et multiculturel.

Profil

• Formation BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieur.
• Expérience commerciale en B2B d’au moins 3 ans et de préférence dans le secteur industriel.
• Une connaissance des dispositifs d’économie d’énergie et des marchés de l’énergie est un réel avantage.
• Anglais professionnel (niveau B2 minimum) obligatoire, la maîtrise de l’espagnol sera un atout.
• Maîtrise des outils bureautiques.
• Goût pour le développement commercial.
• Solides compétences de négociation.
• Excellent relationnel (qualité d’écoute et d’analyse, dynamisme).
• Rigueur et sens de l’organisation, polyvalence et proactivité.
• Grande curiosité afin de détecter de nouvelles opportunités de marché.
• Autonomie et adaptabilité dans un contexte de fort développement d’activités.
• Passionné(e) par les évolutions constantes du secteur de l’énergie et de la transition écologique