Key Account Manager Pharmacy chez Kenvue

Kenvue propose le poste suivant –

Compte Clés Pharmacie Selfcare H/F

À ce poste, vous serez sous les ordres de notre Directeur Grand Comptes et vous travaillerez à Issy Les Moulineaux

Qui nous sommes

Chez Kenvue, nous avons un credo – réaliser le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens. Forgeant notre identité depuis plus d’un siècle en nous appuyant toujours sur la science, nous sommes derrière nombre de marques emblématiques, dont NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® et BAND-AID®. Des marques que vous connaissez bien et qui vous tiennent à cœur. Nous entretenons une passion pour la science et un talent pour les soins quotidiens. Notre effectif mondial se compose de 22 000 personnes de talent au parcours et aux horizons différents. Des personnes passionnées des soins quotidiens et prônant l’innovation pour offrir aux consommateurs les meilleurs produits. Travailler pour Kenvue, c’est mettre à profit son expertise et son empathie pour réussir à changer le quotidien de millions de gens, jour après jour. Nous, pour qui l’humain compte avant tout, pour qui les soins participent d’une passion, pour qui la réputation est étayée par la science et pour qui nos solutions sont le fruit d’une volonté sans faille, vous réservons de superbes opportunités de carrière ! Venez travailler à nos côtés pour bâtir notre avenir et aussi le vôtre

Le Compte Clé Pharmacie est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement de nos marques auprès de ses clients grands comptes, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société.

A ce titre –

• Le Compte Clé Pharmacie identifie les opportunités commerciales au niveau des Groupements, des grossistes répartiteurs et des Centrales d’achats pharmaceutiques (SRA-CAP).
• Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre, est responsable des négociations, de l’animation des accords et des relations avec ses clients.
• Il optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité, les anime au sein de l’entreprise (collaboration avec catégory management, marketing, ventes, finance, supply chain et juridique) en conformité avec la stratégie de l’entreprise.
• Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets…) et assure régulièrement le reporting de son activité.

Les missions et objectifs du Compte Clef Pharmacies Selfcare ont une finalité non promotionnelle. Le Profil d’emploi n’autorise pas à promouvoir des médicaments auprès des professionnels de santé.

Vos missions principales –

• Assurer la gestion opérationnelle de ses comptes (groupements, grossistes et Centrales d’Achats) –
• Recueillir et analyser l’ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations
• Construire, optimiser, négocier les accords commerciaux et signer les contrats
• Assurer la gestion et le suivi du compte (mise en place et animation des accords, budgets, gammes, promos, etc.)
• Communiquer sur la stratégie client groupements (auprès des DR et de la force de vente notamment).
• Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produits en collaboration avec les Customer Category & Shopper Managers (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente …)
• Participer à la définition et au suivi de la politique commerciale –
• Etre en veille sur le marché pharmaceutique, la concurrence
• Soutenir le Responsable Grands Comptes dans la définition de la politique commerciale groupements. Etre force de propositions.
• Etre l’interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique…dans la gestion des comptes dont il a la charge.
• Etre force de proposition pour la définition et l’évolution des conditions commerciales
• Suivre les budgets groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance
• S&OP (prévisions des ventes)
• Accompagner l’équipe de Ventes terrain (DR, DP et DGC) dans la résolution de cas de négociations complexes-
• Appuyer les Directeurs Régionaux dans la gestion des groupements régionaux et GIE
• Prendre le relais, en coordination avec le DP/DR, si le client souhaite un interlocuteur siège

Formation – De formation supérieure et Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce BAC +5

Expériences professionnelles –

• Bonne connaissance de l’environnement pharmaciens et de la distribution pharmaceutique
• Expérience réussie en industrie pharmaceutique (minimum 5 ans)
• Expérience Terrain (Délégué Pharmaceutique/ Directeur Régional)
• 1ère expérience de négociation auprès des Groupements, Grossistes et CAP/SRA avec bonne connaissance du maillage. Une expérience GMS peut être un plus.

Compétences Clés –

• Très forte orientation clients, motivé par le résultat et la performance
• Intérêt fort pour la négociation et ses techniques
• Capacité d’analyse, rigueur, vision stratégique.et solutions innovantes
• Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation
• Travail en équipe et en transversal. Leadership, Entrepreneurship
• Bonne capacité à accompagner le changement
• Excellentes compétences en communication. Aisance relationnelle, diplomatie
• Maîtrise du Pack Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
• Bon niveau d’anglais.

Avantages du poste

• Un dispositif de protection sociale concurrentiel.
• Des vacances et congés payés, la possibilité d’allouer du temps à des actions de bénévolat, des journées ou demi-journées libres en saison estivale (« Summer Fridays ») et bien plus encore !
• Une foule d’opportunités d’apprendre et de développer ses compétences.
• Groupes-ressources d’employés

Nous travaillons pour que chacun puisse exprimer le meilleur de soi-même, afin de valoriser toutes les individualités. En tant qu’entreprise engagée, nous agissons en faveur de la diversité des talents qui nous rejoignent. La diversité, l’équité et l’inclusion contribuent à valoriser le caractère unique de chacun de nos collaborateurs. Kenvue est fier d’être un employeur offrant l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’âge…et ne feront l’objet d’aucune discrimination fondée sur le handicap

Primary Location

Europe/Middle East/Africa-France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux

Job Function

National Accounts

Job Qualifications

Profil souhaité –