Key Account Manager Assurances IARD Entreprises F/H chez AXA France

Vos missions sont : 1. Piloter la performance et développer les comptes existants en veillant à la rentabilité :- Développer les comptes existants en portefeuille pour leur faire atteindre leur plein potentiel, en recherchant des opportunités d’innovation et d’optimisation des parcours clients, des offres, etc… – Construire et piloter la gouvernance avec ces partenaires afin de développer le chiffre d’affaires, en veillant à la rentabilité du programme et au respect des obligations contractuelles et règlementaires; – Gestion 360 de la relation commerciale avec le Partenaire et les TPA sur toute la chaîne hiérarchique ainsi que les différentes parties prenantes internes pour améliorer nos partenariats actuels : produits, parcours de souscription, process; – Assurer un suivi chiffré des adhésions mensuelles et des sinistres pour garantir la rentabilité des partenaires en fonction de KPIs définis; 2. Définir une stratégie de chasse et développer de nouveaux partenariats :- Mener une veille active : suivre le marché et les acteurs innovants pour alimenter la réflexion produit; – Affiner la stratégie client et convaincre les départements concernés de l’opportunité commerciale (Souscription, Actuariat, etc.). Pour cela, réaliser des benchmarks sur les tarifs, les garanties, les services et les parcours client de courtiers, concurrents et potentiels partenaires innovants; – Définir la stratégie commerciale avec des analyses quantitatives et qualitatives des futurs territoires à investir. Pour cela, identifier de nouvelles cibles propices à distribuer des assurances affinitaires, et dérouler une stratégie de prospection adéquate; – Mettre en place des relations entre les senior exécutives d’AXA et nos prospects ainsi que coordonner les senior cadres dirigeants internes; – Organiser et participer à des événements pour promouvoir notre expertise et travailler notre réseau de partenaires 3. Elaborer les propositions commerciales et mettre en place les partenariats :- Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients finaux; – Proposer des modèles commerciaux et financiers attractifs pour nos partenaires tout en préservant la durabilité des programmes grâce à une bonne distribution de la valeur entre client/distributeur/porteur de risque/gestionnaire; – Etre le chef d’orchestre de l’implémentation du partenariat. 4. Management d’une personne