Ingénieur d'Affaires Contrat de Performance énergétique F/H chez ACCIONA Energía

Intégré(e) au sein de l’agence Ile de France, vous participez activement à la stratégie de développement du groupe en commercialisant nos offres de contrats de performance énergétique et conseil ingénierie auprès d’industriels et d’entreprises du secteur tertiaire ainsi que du secteur public.

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Conseil Ingénierie et CPE vous aurez la charge de gérer les activités commerciales de la division contrats de performance énergétique et conseil ingénierie, notamment les relations avec les clients : la prospection, l’identification et la contractualisation sur la base de leur stratégie en matière d’efficacité énergétique.

Vous devrez pour ce faire gérer le cycle de vie des nouveaux projets, de l’identification des opportunités à la signature des contrats.

La fidélisation de votre portefeuille s’appuiera sur le « up sell » et « cross sell » grâce aux différentes offres de décarbonation de l’entreprise, répondant aux besoins de vos clients.

Pour commercialiser des offres « sur-mesure » vous serez amené à travailler en mode projet avec les différents services de l’entreprise (marketing, légal, ingénierie, financier…).

En quelques mots, l’ingénieur d’affaires se chargera, entre autres de :

• Recherche et prospection de nouvelles opportunités commerciales.
• Identifier, proposer et négocier des opportunités de contrats de performance énergétique et conseil ingénierie selon les besoins des clients potentiels (récupération de chaleur, pompes à chaleur, variation de vitesse, production décentralisée type solaire photovoltaïque…) .
• Coordonner et élaborer avec les autres divisions de l’entreprise les propositions techniques/commerciales.
• Superviser la préparation des offres et participer aux négociations.
• Identifier et coordonner des partenariats potentiels en phase de prospect commercial.
• Être responsable du respect du planning du projet jusqu’à sa signature.
• Être l’interlocuteur et maintenir le contact avec le client jusqu’à la fin du projet.
• Tenir à jour le suivi de l’état d’avancement des différentes opportunités commerciales jusqu’au transfert aux équipes opérationnelles.
• Participer à la définition du plan d’action commerciale en harmonie avec la stratégie de décarbonation et financement des clients.
• Vous participerez activement à l’évolution de nos offres en partageant votre retour d’expérience et vos idées.

Les plus :

Prime variable annuelle

Prime d’intéressement selon les bénéfices de l’entreprise

Prime vacances

Tickets restaurant

Prise en charge des transports à 50%

Mutuelle + prévoyance prise en charge à hauteur de 50%

CE en ligne offrant de nombreux avantages : réduction sur les places de cinéma, réduction salles de sport, réductions dans multiples enseignes…)

Télétravail

Afterworks réguliers