Ingénieur commercial Marchés Publics F/H chez Foliateam

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment en charge des missions suivantes :

Gérer et développer un portefeuille de clients publics via le marché UGAP en téléphonie et câblage ;
Maintenir et sécuriser les marchés nationaux pour leur donner de l’envergure et du volume ;
Prospecter et développer de nouveaux marchés publics en anticipation d’un éventuel non-renouvellement du contrat UGAP téléphonie ;
Promouvoir et déployer les offres de FOLIATEAM sur une zone géographique afin de réaliser le chiffre d’affaires et les marges bénéficiaires ;
Analyser et comprendre les besoins des clients et prospects ;
Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, jusqu’à la livraison, la facturation, le paiement et coordonner la résolution des éventuels problèmes liés à l’exécution des commandes reçues et des contrats signés.

Développer un portefeuille d’affaires

Identifier et constituer une offre commerciale correspondant aux attentes du client
Rédiger les différents éléments constitutifs des propositions commerciales et/ou des réponses aux appels d’offres (dossier technique, offre de prix…)
Conduire la négociation commerciale jusqu’à la conclusion de la vente

Gestion commerciale

Travailler en collaboration avec les équipes internes telles que l’ADV, les commerciaux et l’avant-vente, ainsi qu’à s’appuyer sur les partenaires pour répondre aux appels d’offres
Répondre aux besoins des clients et promouvoir l’offre de service
Assurer et entretenir une relation clientèle de qualité (conseil, reporting régulier…
Négocier les conditions tarifaires et les renouvellements de contrat
Développer et animer un réseau de contacts commerciaux

Suivi d’activité

Alimenter les outils de suivi et de reporting de sa performance commerciale

Veille

Contribuer à l’évolution de l’offre de produits et de services

Assurer une veille concurrentielle