Directeur Technico-Commercial – CDI F/H chez AIKI-CONSEIL

Nous recherchons, pour le compte de notre client, une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE, son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial (H/F).Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients, avec un objectif clair : faire croître un portefeuille à fort potentiel, aujourd’hui représentant 10 % du chiffre d’affaires. Missions principales :Assurer la production selon la politique industrielle définie par la directionPlanifier la production avec les responsables d’atelierSuperviser les services connexes à la productionLancer les nouveaux modèlesRéagir aux commandes imprévues et aux aléas techniquesCoordonner les exigences de production et les nécessités de maintenanceAssurer les communications avec les autres servicesSuivre les productions journalières par rapport aux prévisions et les réajusterDévelopper le marché / le chiffre d’affaires : Mettre en œuvre une stratégie commerciale clairement structurée pour conquérir de manière ciblée des segments de marché à forte croissanceIdentifier les opportunités, les traduire en contrats grâce à votre expertise technique.Piloter l’ensemble du processus de vente en mettant l’accent sur la qualité des contrats, le volume et la marge et mettre en œuvre l’ensemble des actions nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente et de profit.Conseil technique à la clientèle et responsabilité de projet :Analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées.Définir le choix des matériaux et participer à la conception de moule en collaboration avec les interfaces internes, les prestataires extérieurs et le client.Élaborer et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats.Piloter des projets clients complexes avec une perspective claire en termes de résultats et de mise en œuvre.Piloter les ventes :Mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés, afin d’en mesurer leur efficacité.Garantir la qualité de la base de données afin d’établir des prévisions fiables et des décisions stratégiques.Réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètesAssurer la visibilité commerciale par l’organisation de salons professionnels, la gestion d’outils marketings diversGérer les interfaces et collaboration interne Collaborer avec les services techniques, de développement, de production et de qualité pour la mise en œuvre de solutions techniques pour les clientsCollaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clientsParticiper activement à la définition du positionnement stratégique de l’entreprise sur le marché et vis-à-vis des clients