Directeur Intelligence Data et Optimisation Commerciale H/F chez Actual Talent

Rattaché-e au Directeur Commerce Véhicules Neufs Groupe, vous avez en charge l’élaboration et le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale Véhicules Neufs du Groupe, couvrant 15 marques et représentant 26 000 ventes annuelles.Supporté-e par un service centralisé dédié au développement et à l’analyse commerciale, vous intervenez à la fois en tant qu’expert-e en analyse stratégique ainsi que dans le suivi du déploiement opérationnel des politiques commerciales par des indicateurs et outils de suivi rigoureux, percutants et innovants. Votre rôle est en outre crucial pour aligner les objectifs moyen et long terme avec les moyens internes alloués à l’échelle du Groupe.Dans un esprit d’excellence et de performance, vous pilotez les missions suivantes :- Management équipe Aanalyse & performance commercialeManagement d’un service centralisé dédié au développement et à l’analyse commerciale composé d’un-e Chef-fe de Service et de 4 data analysts.- Analyse des données marché et stratégie commercialeEn collaboration avec la Direction Marketing, élaboration d’analyses data et des tendances marché permettant de dégager des orientations stratégiques commerciales innovantes, percutantes et compétitives.- Suivi des performances commercialesDétermination et pilotage des indicateurs de suivi de la performance commerciale, de la prise d’ordre à la livraison.Déploiement des outils de reporting adaptés et innovants, standardisés à l’échelle du Groupe et permettant un suivi opérationnel rigoureux.Evaluation de l’efficacité des plans commerciaux et ajustement des orientations en conséquence.- Standardisation & digitalisationUniformisation des process commerciaux et d’administration des ventes, mise en place de flux administratifs standardisés et efficients.Déploiement GED.Optimisation et développement des outils digitaux.- Animation et gestion des Comités de Pilotage Commerce Groupe et pilotage de projets transversauxAnimation des Copil mensuels Commerce Groupe permettant de diffuser les orientations et de piloter le suivi des performances de manière transversale.Avec le support des services support concernés, animation des revues transversales applicables au Groupe (people review, business review, budget review…) et autres projets transversaux (plan d’induction nouveaux embauchés, plan de renforcement des compétences…).- Définition de la politique d’animation et de la rémunération variable de la Force de VenteDéfinition des Pay Plans annuels en lien avec la stratégie définie, et suivi de la bonne application sur les sites.Analyse de la compétitivité des masses salariales commerciales en cohérence avec les résultats, et mise en place d’action de rééquilibrage en conséquence.- Conseil et soutien aux directeurs opérationnelsRecommandations et analyses aux dirigeants pour améliorer leurs résultats et optimiser leur performance, et tenant compte des spécificités territoriales et des spécificités marques.