Directeur Commercial Training & Digital Aéronautique H/F chez Novae

Le Directeur Développement Training & Digital H/F a pour missions :MANAGEMENT :* Diriger les équipes de vente et assurer le pilotage de leurs activités* Organiser, préparer et animer les revues commerciales hebdomadaires* Définir les axes de travail hebdomadaires* Mettre en oeuvre les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux* Suivre les actions commerciales déployées et mettre en place les actions correctives si nécessaire* Recruter les collaborateurs et accompagner leur montée en compétence* Analyser et Contrôler les résultats des ventes* Elaborer la politique commerciale de l’activité* Assurer le suivi des facturations et préparer les tableaux d’activités liés au Training* Valider les prévisionnels des équipes* Réaliser le reporting des prévisionnels, des résultats et du niveau de risques des affaires en cours* Analyser les affaires perdues et définir des actions correctrices* Participer au Comité Pilotage de l’entité Training & DigitalDEVELOPPEMENT COMMERCIAL :* Participer à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et des budgets (politique des retours, conditions commerciales, remises, etc.)* Gérer et répartir et les budgets alloués au développement de la force de vente.* Ajuster les stratégies et les moyens commerciaux mis en place afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires* Définir les objectifs de développement de nouveaux accords commerciaux rentables à l’entreprise en cohérence avec la stratégie de l’entreprise* Valider la pertinence des opportunités commerciales identifiées par l’équipe (notamment les produits hors catalogue)* Identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux marchés porteurs, nouvelles cibles de prospection)* Fidéliser le portefeuille clients et partenaires* Réaliser des études de marché le cas échéant* Assurer une veille active sur les appels d’offres de son secteur d’activité* Proposer des solutions pour développer le chiffre d’affaires, à la fois directement (nouveaux clients, nouveaux services/produits) et indirectement (marketing, communication)* Faire évoluer et développer les accords commerciaux existants* Rédiger les offres techniques et commerciales en réponse aux cahiers des charges* Mener l’action de vente selon les procédures en vigueur jusqu’à la clôture de l’action de formation (émission devis, LMS, envoi de convocations et attestations le cas échéant)* Assurer une veille concurrentielle et un benchmarking régulier du secteur et des concurrents.* Participer à l’organisation et à la représentation de l’entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels* Identifier les événements professionnels pertinents auxquels l’entreprise pourrait participerTRANSVERSE :* Apporter un support aux activités Marketing et Communication : site internet, actions de communication internes et externes, catalogue, supports marketing divers