Directeur Commercial HF chez Groupe Malvaux

Acteur majeur dans l’aménagement intérieur sur les marchés du nautisme, des véhicules de loisirs, de l’agencement et de la sous-traitance industrielle, Malvaux Manufactures est reconnue dans la fabrication de tous types d’aménagements intérieurs. Nous offrons une prestation complète qui réunit les études : modélisation et conception 3D, dessins de définition 2D, imbrication, programmation, et fabrication des projets de nos clients. Outre la riche collection d’essences fines de bois, estampillée de certifications, nous bénéficions de centres d’usinage performants qui permettent la mise en œuvre de multiples matières ainsi que tous types de finitions.

Mission

Sous l’autorité de la Directrice Générale, vous êtes le ou la garant(e) du développement et de l’atteinte des objectifs fixés sur le périmètre GSB, négoce et transformation. Pour cela, vous encadrez une équipe de 40 personnes, dont la partie vente (chargé(e)s d’affaires, commerciaux, …), l’administration des ventes, le chiffrage et la R&D Groupe.

Missions principales

• Vous définissez, répartissez et pilotez les objectifs de vos collaborateurs en fonction des objectifs fixés par la stratégie Groupe et des budgets annuels. Vous proposez la stratégie commerciale de chacun de vos périmètres et êtes le garant de son application. Vous avez en charge le suivi des comptes clés, êtes le garant du référencement client, de la négociation des contrats et de leur suivi.
• Vous collaborez avec la direction des achats et le service marketing opérationnel et communication, les directions industrielles et reportez régulièrement de votre activité à la direction générale, notamment via l’outil S.A.M, les routines hebdomadaires, les matrices de déploiements de la stratégie Groupe.

Profil

Votre profil

• De formation de niveau BAC + 5 type commerce
• Vous bénéficiez d’au moins 7 ans d’expérience professionnelle en tant que manager d’équipes commerciales sédentaires et itinérantes de préférence au sein d’un groupe dans le secteur industriel BtoC.

Compétences

Savoirs

• Connaître son périmètre de ventes (produits, typologies de clients/prospects/prescripteurs) et son marché
• Maîtriser les techniques de ventes et de négociation
• Avoir une vision à court, moyen et long terme de son activité
• Savoir responsabiliser, déléguer et manager
• Dynamiser et mobiliser chaque collaborateur/trice
• Piloter son activité en autonomie et assurer les reporting

Savoir-être

• Avoir le sens de la satisfaction client
• Exemplarité comportementale et devoir de confidentialité
• Veiller à être crédible et source d’inspiration auprès des collaborateurs
• Être autonome, réactif, s’adapter et être persévérant
• Faire preuve de rigueur, de méthode et d’organisation. Savoir faire preuve d’initiative
• Travailler en équipe, savoir coopérer
• Posséder des qualités d’animation, d’écoute, pour fédérer autour du projet d’entreprise
• Savoir écouter, prendre des avis éclairés, et apprécier les arguments développés avant de décider

Référence de l’offre : sg30g5k07l