DIRECTEUR COMMERCIAL F/H chez SAFA CONCEPT

** MISSIONS **

Vous devez optimiser la performance commerciale d’ENOVA SANTE en animant l’équipe de commerciaux. Vous participez également à l’élaboration de la stratégie commerciale d’ENOVA et la mettez en œuvre opérationnellement. Vous veillez à la réalisation du plan d’action commercial et à l’atteinte des objectifs.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

– Définition et suivi du plan d’action commercial : analyser et suivre les données clients ; participer l’élaboration de la stratégie commerciale ; définir le plan d’action commercial et le mettre en adéquation avec le budget prévisionnel établi par la DG.

–  Pilotage de l’équipe et de l’activité commerciale : accompagner les commerciaux sur le terrain ; former les nouveaux commerciaux ; expliquer la stratégie ; détecter les difficultés et les potentiels ; organiser et planifier les opérations commerciales ; mettre en œuvre des actions correctives, contrôler l’application des processus de vente ; animer les réunions commerciales d’équipe ; conduire des entretiens individuels de suivi de performance ; organiser les démonstrations de produits.

– Développement d’un portefeuille personnel de clients : assurer les visites ; négocier les contrats, les services, les prix, les remises ; développer et gérer un portefeuille de clients potentiels.

– Gestion commerciale et administrative : renseigner les tableaux de bord pour le reporting ; effectuer la veille stratégique et concurrentielle…