Directeur Commercial / BU Export – Zone Amériques F/H chez Poralu
Vous recherchez un poste de direction commerciale avec une approche vente de projets complexes et solutions industrielles sur-mesure ?Vous avez une expérience confirmée en développement commercial en Amérique du Nord (Canada, USA, Mexique) et une bonne connaissance des spécificités de ces marchés ?Vous souhaitez piloter une Business Unit en pleine croissance, en vous appuyant sur des relais locaux et une équipe commerciale itinérante ? Alors, poursuivez votre lecture : ce projet pourrait vous intéresser ! Je recrute pour un groupe industriel international spécialisé dans la conception et la commercialisation de solutions techniques et infrastructures sur mesure. Réputé pour son savoir-faire en ingénierie et son approche orientée projet, il accompagne ses clients dans la réalisation d’équipements et d’infrastructures adaptées aux enjeux environnementaux et industriels.Déjà bien implanté en Europe, le groupe connaît une croissance soutenue et accélère aujourd’hui son développement sur la zone Amériques. Dans ce contexte, il recherche un Directeur Commercial Export pour structurer et piloter le développement de son activité dans la région, en s’appuyant sur un site de production et une équipe commerciale dédiée. VOS MISSIONSEn tant que Directeur Commercial Export – Zone Amériques, vous serez au cœur du développement stratégique et commercial sur un marché à fort potentiel. Votre rôle consistera à :Définir et piloter la stratégie de développement commercial, en lien avec les ambitions du groupe sur la zone Amériques (Canada, USA, Mexique, Amérique du Sud).Structurer et animer une équipe sur un site de 30 collaborateurs, en vous appuyant sur des managers relais et 4 commerciaux itinérants à manager en direct.Gérer des ventes complexes en cycle long, en développant des offres adaptées aux besoins des clients industriels et en assurant une relation de proximité avec les grands comptes.Renforcer la présence du groupe sur les marchés nord-américains, en initiant et pilotant des actions commerciales ciblées, en collaboration avec les équipes locales.Superviser la performance commerciale et financière de la BU, en définissant les KPIs clés et en assurant un reporting précis auprès du siège.Incarner la dynamique commerciale et stratégique du groupe, en développant des relations fortes avec les clients, partenaires et prescripteurs.