DIRECT COMMERCIAL FRANCE, ENSEIGNE SPECIALISEE MATERIELS § PIECES AGRICOLES F/H chez ACE CONSULTING
Il est recherché un Directeur Commercial en Matériels/Pièces/Equipements Agricoles afin de gérer l’ensemble de l’Activité Commerciale de l’enseigne sous ses aspects Organisationnels, Humains, Financiers et Commerciaux, dans le but de :-Seconder le Directeur Opérationnel sur l’Aspect Commercial-Développer le Chiffre d’affaires et la Rentabilité, Développer les performances de l’enseigne, Développer le Réseau d’Adhérents : Augmenter la base de prospection en vue de nouvelle adhésion par des rencontres et des rendez-vous, Construire le discours commercial, Développer les ventes, Animer le réseau de distribution, intervenir aux rendez-vous commerciaux en cas de besoin, Identifier et valider les besoins des adhérents, Suivre et fidéliser les adhérents-Manager/Gérer/Encadrer, avec l’appui du Directeur Réseau, les 3 Animateurs Régionaux sur l’ensemble de la France: Répartition, attribution des activité, Communication ascendante et descendante, Organiser des journées commerciales, définir et coordonner les actions pour former les animateurs en collaboration avec le directeur réseau, Suivre la réalisation des objectifs de vente à moyen ou à long terme, Recruter aux besoins de nouveaux collaborateurs, Motiver les équipes commerciales en imaginant différents leviers.-Référencements: Négocier les contrats de référencements fournisseurs, Réalisation d’une veille marché et règlementaire, Gestion des litiges, Participer à la récupération des CA auprès des fournisseurs-Coordonner les actions de Communication/Marketing en collaboration avec le Service Marketing Interne et celui des fournisseurs : Qualification des bases de données et informations des produits ou matériels, construction des argumentaires de ventes, Construction d’outils commerciaux, guides, flyers, vidéos, sites e commerce, réseaux sociaux…, Gestion des compagnes et mesure d’impact, Organisation et participation aux évènements de la profession, salon, visites fournisseurs, Définition et commerce des marques distributeursAinsi, le Directeur Commercial doit connaître et maîtriser le marché agricole afin de Développer la Politique Commerciale de l’enseigne. Il intervient notamment lors des négociations auprès des partenaires fournisseurs clés et auprès des adhérents. Il est garant du respect du budget associé au business plan qu’il définit, et il est actif sur la recherche d’optimisations de nature à améliorer la rentabilité de l’enseigne.En qualité de Manager, il organise l’activité des équipes Commerciales, en ayant toujours pour but la satisfaction des adhérents distributeurs de l’enseigne.