Contrôleur de gestion commercial F/H chez ENTREPRISE

B. Missions principalesLe Contrôleur de Gestion Commercial a pour mission d’analyser et de suivre les performancescommerciales afin d’optimiser les ventes et la rentabilité. Il est en charge du suivi des chiffres devente mensuels, de l’analyse des écarts et du reporting auprès de la direction. Il joue également unrôle clé dans le suivi et l’analyse des clients, et participe activement aux réunions commerciales pourpartager ses insights. En parallèle, il met en place des actions Trade Marketing pour dynamiser lesventes.C. Missions détaillées1. Suivi et analyse des ventesCollecter, consolider et analyser les chiffres de ventes mensuelsIdentifier les écarts entre les objectifs et les réalisations, et en analyser les causesMettre en place des tableaux de bord de suivi de la performance commercialeSuivre la rentabilité par produit, région, canal de distribution et clients2. Analyse et suivi des clientsAnalyser la performance des clients et leur comportement d’achatSuivre les indicateurs clés : taux de réachat, panier moyen, évolution du chiffre d’affaires par clientIdentifier les opportunités de croissance et les zones de risqueProposer des recommandations stratégiques pour optimiser le portefeuille clients & le MIX produit3. Reporting et communication des résultatsSynthétiser les analyses sous forme de tableaux de bord et de rapports clairsPrésenter les résultats et analyses lors des réunions commercialesApporter des recommandations stratégiques et opérationnelles basées sur les données chiffréesAssurer un rôle de support et d’aide à la décision pour la direction4. Mise en place d’actions Trade MarketingConcevoir et déployer des actions Trade Marketing pour stimuler les ventes (promotions, animationscommerciales, PLV, digital, etc.)Analyser l’impact des actions mises en place et ajuster les stratégies en fonction des résultatsTravailler en collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour maximiser l’efficacitédes campagnesSuivre le budget alloué aux opérations Trade Marketing et s’assurer de leur rentabilité