Commercial(e) Grands Comptes – Formation F/H chez Lefebvre Dalloz

QUI SOMMES NOUS ?

Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage – cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels dont l’objectif est d’accompagner au quotidien la performance de ses clients !

Nous recherchons actuellement un/une COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES – H/F en CDI, poste à pourvoir dès que possible.

DESCRIPTIF POSTE :

Vos missions seront les suivantes :

– Vendre et promouvoir l’ensemble des solutions de Lefebvre Dalloz Compétences aux clients de son portefeuille (produits sur étagère et solutions sur mesure) et mettre en œuvre les actions pour garantir l’atteinte de l’objectif

– Définir la stratégie de son portefeuille en accord avec la stratégie globale de l’entreprise, la décliner, en animer les acteurs internes (avant-vente, après-vente, delivery …)

– Piloter les appels d’offres de référencement, les soutenances, les business review, les échanges et négociations avec les acheteurs, les reportings clients etc… en collaboration avec les différents services internes

– Piloter son activité grâce aux outils adaptés (CRM, ERP) et établir les livrables attendus : pipe, plan de compte, plan d’actions commerciale

– Participer à la connaissance client en coordination avec les acteurs internes : alimentation et entretien de la base de données clients, remontées des attentes clients, témoignages des succès …

PROFIL :

Doté(e) d’une solide expérience en vente, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum, en particulier auprès des Grands Comptes, sur des cycles de vente longs et complexes.

Votre parfaite maitrise de la totalité d’un cycle de vente est idéalement renforcée par une expérience dans le milieu de la formation.

Capacités d’analyse, approche de la vente en mode conseil, écoute, force de conviction, persévérance, engagement et ownership viennent compléter votre motivation à rejoindre une société dynamique ?

Vous êtes dynamique et souriant ?

Vous aimez la chasse et les défis ?

Vous souhaitez intégrer une équipe agréable ?

Vous êtes donc le futur collaborateur dont nous avons besoin !

Le poste est à pourvoir dès que possible

Il est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous !

Votre envie de réussir et votre esprit d’équipe vous permettront de performer au sein d’une équipe soudée qui montre d’excellents résultats ces dernières années.