commercial vente HLM F/H chez 13 HABITAT

Le Commercial Vente HLM participe à l’élaboration et à la mise en œuvre de la politique de vente de l’office et à l’atteinte des objectifs fixés par la Direction Générale. Dans le cadre de la vente, il participe à la commercialisation des logements vacants, occupés (appartements, maisons), des immeubles en bloc (immeuble d’habitation immeuble mixte, logements-foyer), des terrains de 13 HABITAT dans le respect de la règlementation en vigueur.

Il favorise ainsi l’accès à la propriété des ménages et la possibilité d’élargir notre offre à destination des locataires

Principales activités :

Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en vente du patrimoine :

• Participer à l’identification des résidences, terrains et commerces éligibles à la vente conformément à la réglementation HLM
• Réaliser les études d’opportunité au regard d’indicateurs commerciaux, techniques et financiers
• Constituer les dossiers et procéder aux demandes administratives nécessaires à la mise en vente des ensembles immobiliers
• Participer à la mise en copropriété des résidences lorsque nécessaire.
• Déterminer le prix marché des biens à vendre : procéder au rapport d’évaluation

Participer à la réalisation des objectifs de vente du service :

• Déterminer les éventuels travaux à réaliser afin de valoriser les biens à commercialiser. Les suivre et les réceptionner
• Commander et vérifier les diagnostics obligatoires pour la vente
• Créer et suivre les publicités et annonces immobilières (légales, site internet…),Elaborer le descriptif de présentation et les supports de commercialisation (maquette, flyer, affiches, rédaction annonces) afin de valoriser le patrimoine
• Organiser et participer aux visites sur sites selon les disponibilités des acquéreurs
• Analyser les difficultés rencontrées dans le cadre des ventes et proposer des actions correctives
• Réceptionner et participer à l’analyse des offres d’achats
• Constituer et mettre à jour les dossiers de vente en lien avec les acquéreurs et le notaire, jusqu’à la signature de l’acte authentique (collecte des documents nécessaires, relecture des actes, veille sur le respect des délais)
• Assurer la tenue des tableaux de bord d’activité et reporting

Accompagner et orienter les futurs acquéreurs :

• Transmettre toutes les informations utiles sur les biens objets de la vente
• Expliquer les process et la réglementation propre à la vente HLM
• Accompagner le futur acquéreur vers son nouveau statut de propriétaire/copropriétaire
• Etudier la faisabilité du projet, notamment financière, afin de ne pas mettre en difficulté le futur propriétaire
• Assister les acquéreurs dans la constitution de leur dossier de financement en lien éventuellement avec l’ADIL, action logement,…
• Accompagner les locataires et acquéreurs tout au long du processus de vente
• Garantir la qualité et la satisfaction auprès de nos clients à travers une démarche pro active et proposer des pistes d’amélioration

L’ensemble de ces missions est donné à titre indicatif et non exhaustif