Commercial Telecom Btob H/F chez RÉSEAU TALENTS

Ce qu’ils attendent de vous1. Développer votre secteurL’entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.Pour cela, vous :- Établissez un plan de prospection- Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique- Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF- Penez des rendez-vous qualifiés2. Mener vos cycles de venteCe poste implique des cycles courts à moyens, avec plusieurs parties prenantes. Vous êtes responsable de :- Qualifier le besoin avec précision- Positionner les offres de façon cohérente- Construire un argumentaire orienté valeur et ROI- Gérer la négociation jusqu’à la contractualisationLe rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.3. Suivre et fidéliser vos clientsLe développement ne s’arrête pas à la signature. Vous assurez :- Un lien régulier avec vos clients après déploiement- Un suivi rigoureux de la satisfaction- Une détection d’opportunités complémentaires ou de renouvellementL’objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.4. Piloter votre activitéParce qu’on ne pilote pas une activité au feeling, vous :- Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)- Tenez à jour votre reporting dans le CRM- Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s’essoufflentVous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.