COMMERCIAL SENIOR GRANDS COMPTES B2B  - CDI - PARIS (75009) F/H chez BON TALENT

Hiérarchiquement rattaché au Directeur Général, vous rejoignez l’équipe commerciale actuellement composée de 2 collaborateurs et votre objectif sera d’acquérir de nouveaux clients grands comptes, c’est-à-dire des entreprises de plus de 5 000 salariés, avec une priorité sur les secteurs tels que le BTP, le Retail, l’Hospitality et vos missions sont :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes, en identifiant et en ciblant les entreprises de plus de 5 000 salariés en s’appuyant sur une demande entrante et une équipe SDR en cours de recrutement,
• Signer de nouveaux contrats et développer des relations de long terme avec les grands comptes, en négociant avec des interlocuteurs clés tels que les Responsables QHSE, Responsables Recrutement et DRH,
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale grands comptes, en définissant des approches ciblées et innovantes en lien avec l’équipe marketing, faire évoluer l’organisation et les méthodes de travail pour soutenir la croissance et améliorer les performances de l’équipe,
• Répondre aux appels d’offres publics et privés, en apportant des solutions adaptées aux besoins des clients, notamment pour des organisations publiques/semi-publiques,
• Participer à des salons et événements commerciaux avec l’équipe, pour promouvoir les solutions et renforcer notre présence sur le marché,
• Contribuer à l’amélioration continue du produit et des offres, en partageant les retours terrain et en collaborant avec l’ensemble des équipes.