Commercial - Nord/Normandie F/H chez Prodways Group

• ​​​​​Quelles seront vos missions ?

Sous la responsabilité du Responsable commercial régional Nord et au sein de l’équipe commerciale composée de 6 personnes, votre devrez promouvoir efficacement l’offre de produits de la société auprès de clients fidélisés et/ou de prospects et participer à l’augmentation des parts de marché de l’entreprise.

Pour cela, vos missions consisteront à :

• Partie distribution :

– Etoffer le portefeuille en prospectant de nouveaux réseaux ;
– Accompagner, animer, former et développer le CA d’un portefeuille de distributeurs existants ;
– Promouvoir l’offre commerciale et les accords enseignes ;
– Mettre en place des actions commerciales avec le réseau pour développer leurs accord GC et pour prospecter de nouvelles cibles de leurs portefeuilles ;
– Accompagner les distributeurs dans le suivi des renouvellements.

• Partie directe :

– Prospecter des cibles à petit, moyen ou fort potentiel de porteurs ;
– Traiter les leads entrants ;
– Assurer la promotion de nos solutions par des rendez-vous découverte des besoins ;
– Envoyer des devis (réalisés par les ADV) ;
– Fidéliser en assurant la relation commerciale, le suivi tout en incluant les différents services (ADV, SPRA, Assistante Co) ;
– Déployer, en lien avec le responsable GC et manager, les accords signés au national sur les filiales régionales ou départementales pour développer le CA ;
– Assurer la gestion du parc client existant par l’optimisation des renouvellements.

• Tâches communes :

– Accompagner le client dans l’organisation de journée technique / offre de service / safety day ;
– Effectuer les relances de bons de commande ;
– Reporter l’activité sur le CRM.