COMMERCIAL – INGENIEUR-E D’AFFAIRE Avant-Vente Solutions digitales F/H chez LEO INTERNATIONAL

Prospection (listing et sourcing) et développement commercial sur un périmètre marché spécifique (offre et activités)  Gestion et suivi d’un portefeuille client dédié  Responsable montage des AO et propositions (Bid manager).  Préparation et suivi des propositions avant-ventes en lien avec les équipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (rédaction de l’executive summary, estimation financière, projection planning, constitution des propositions de valeur et des éléments différenciants)  Préparation et animation des revues de leads et opportunités sur le périmètre de responsabilité  Renseignement des indicateurs et suivi du pipe lead-opportunité  Reporting sur portefeuille (Taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/ marge par segment, coûts de montage, qualité et délais de réponse)  Retours d’expérience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions)  Présentation (marketing) des solutions et savoir-faire de la Direction auprès des prospects, partenaires et clients (avant-vente et représentation commerciale)  Analyse, veille marché, matrice offre et solution sur le secteur