Commercial - business developer - logiciel F/H chez GROUPE BAELEN

Enjeux : Création de poste, le commerce est aujourd’hui piloté par la directionPrendre le relais de la direction sur le commerce en renforçant et animant les ventes directes en France, 1ere détections aux UK.Elaborer et appliquer une stratégie commerciale directe ambitieuse et adaptée à la stratégie de croissance de la sociétéProposer une feuille de route & plans d’action adéquats à court, moyen et long terme ;Travailler en étroite collaboration avec l’équipe dirigeante, , le marketing, les chefs de projet et le support pour la coordination des actions communes (prospection, salons, études du marché, veille concurrentielle…)Missions :Prospection commerciale : Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans les secteurs cibles (industrie, Agro, distribution, e-commerce, …).Présentation des solutions : Démontrer les fonctionnalités du WMS, adapter le discours aux besoins spécifiques du client.Négociation & closing : Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes.Participer Suivi client : Assurer un suivi post-vente, remonter les besoins d’évolution produit, fidéliser les clients.Reporter à la DirectionA moyen terme – Création d’une équipe vente (animer et fédérer l’équipe future) ; optimiser la performance individuelle et collective de l’équipe par la mise en place d’entretiens, de formations commerciales adaptées, des KPI qualitatifs comme quantitatifs, d’objectifs et d’incentives, etc. Cycles de ventes / Cibles : BTBClients finaux : PME, ETI et Grands ComptesCycles de vente 3 à 6 moisVentes complexe + avant-vente technique