Chef des Ventes National H/F chez Alcyon
Détail du poste
Rattaché(e) au Directeur commercial vous pilotez et développez la performance commerciale au niveau national à travers l’accompagnement et l’animation d’une équipe de Responsables Régionaux (3 personnes sur Nantes, Paris et Lyon).
Vous n’avez pas de responsabilité sectorielle directe mais intervenez comme manager-coach, garant(e) de la méthode, de la dynamique commerciale et de la performance collective.
A ce titre vos principales responsabilités sont les suivantes:
1. Management & accompagnement des équipes
· Accompagner les Responsables Régionaux dans le pilotage de leurs équipes.
· Définir les Objectifs individuels et collectifs.
· Être présent sur le terrain en accompagnement (visites clients en binôme).
· Développer les compétences commerciales et managériales.
· Instaurer une culture de performance, de suivi et d’amélioration continue.
· Animer les réunions commerciales nationales.
2. Structuration et modélisation du suivi commercial
· Définir les standards de suivi des visites (préparation, objectifs, compte rendu, plan d’actions).
· Mettre en place des outils de pilotage et indicateurs de performance.
· Harmoniser les pratiques commerciales au niveau national.
· Assurer la qualité et la régularité des reportings et l’optimisation du CRM.
3. Développement commercial stratégique
· Prospecter les cibles GIE (clients régionaux stratégiques).
· Générer des leads commerciaux en support des équipes terrain.
· Identifier des opportunités de développement et d’implantation.
· Participer aux négociations structurantes si nécessaire.
4. Pilotage de la performance
· Suivre les indicateurs clés (CA, marge, taux de transformation, couverture cible).
· Analyser les écarts et mettre en place des actions correctives.
· Accompagner les Responsables Régionaux dans l’atteinte de leurs objectifs.
5. Veille & développement marché
· Assurer une veille concurrentielle active
· Anime la base d’information concurrence
· Contribuer à l’adaptation de l’offre aux besoins du marché.
· Remonter les informations stratégiques à la Direction.
Le profil recherché
Diplômé(e) d’un Bac +4/5 vous justifiez d’une expérience managériale confirmée multi-régionales et avez le souhait de garder une casquette terrain/opérationnelle.
Vous avez une expérience significative en développement commercial stratégique.
Idéalement vous êtes issu du secteur de la santé animale/laboratoire.
Compétences techniques
· Maîtrise des techniques de vente complexe et négociation.
· Forte capacité à structurer et modéliser des processus commerciaux.
· Pilotage de la performance via KPI.
· Maîtrise des outils CRM et reporting.
Compétences comportementales
· Leadership fédérateur.
· Posture de manager-coach.
· Exigence et sens du résultat.
· Capacité à prendre de la hauteur stratégique.
· Excellentes capacités relationnelles.
· Organisation et rigueur.
Mais aussi…
70000 à 75000 Euros/Year
Rattaché(e) au Directeur commercial vous pilotez et développez la performance commerciale au niveau national à travers l’accompagnement et l’animation d’une équipe de Responsables Régionaux (3 personnes sur Nantes, Paris et Lyon). Vous n’avez pas de responsabilité sectorielle directe mais intervenez comme manager-coach, garant(e) de la méthode, de la dynamique commerciale et de la performance collective. A ce titre vos principales responsabilités sont les suivantes: 1. Management & accompagnement des équipes· Accompagner les Responsables Régionaux dans le pilotage de leurs équipes.· Définir les Objectifs individuels et collectifs.· Être présent sur le terrain en accompagnement (visites clients en binôme).· Développer les compétences commerciales et managériales.· Instaurer une culture de performance, de suivi et d’amélioration continue.· Animer les réunions commerciales nationales.2. Structuration et modélisation du suivi commercial· Définir les standards de suivi des visites (préparation, objectifs, compte rendu, plan d’actions).· Mettre en place des outils de pilotage et indicateurs de performance.· Harmoniser les pratiques commerciales au niveau national.· Assurer la qualité et la régularité des reportings et l’optimisation du CRM.3. Développement commercial stratégique· Prospecter les cibles GIE (clients régionaux stratégiques).· Générer des leads commerciaux en support des équipes terrain.· Identifier des opportunités de développement et d’implantation.· Participer aux négociations structurantes si nécessaire.4. Pilotage de la performance· Suivre les indicateurs clés (CA, marge, taux de transformation, couverture cible).· Analyser les écarts et mettre en place des actions correctives.· Accompagner les Responsables Régionaux dans l’atteinte de leurs objectifs. 5. Veille & développement marché· Assurer une veille concurrentielle active· Anime la base d’information concurrence· Contribuer à l’adaptation de l’offre aux besoins du marché.· Remonter les informations stratégiques à la Direction.