CHEF DE PROJET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE F/H chez AUDIENS

Dans le cadre d’une création de poste nous recrutons au sein de notre Direction Commerciale un(e)

CHEF DE PROJET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE H/F

Le pôle « Pilotage et Projets » a la responsabilité du pilotage de l’activité commerciale, du processus d’objectivation et de la définition des périmètres clients et offres. Ce pôle est un maillon essentiel et stratégique dans la mise à disposition de données exhaustives dans les délais impartis pour l’ensemble des équipes commerciales, ainsi que pour la Direction Générale.

Par un pilotage fiable, en tant que Chef de projet pilotage de la performance commerciale vous contribuez aux analyses des résultats et des performances des équipes commerciales.

Vos actions ont pour objectif de permettre aux collaborateurs de la Direction Commerciale de gagner en efficacité et ainsi faciliter l’atteinte des objectifs de développement du chiffre d’affaires, de fidélisation et de pilotage des comptes. Vous participez à la construction du Plan d’Action Commercial annuel et êtes force de proposition dans les orientations stratégiques de la Direction Commerciale.

Au quotidien vos missions sont les suivantes :

– Production de reportings et tableaux de bord de chiffre d’affaires (affaires nouvelles et résiliations) déclinés par segments, offres et modèles de distribution ;

– Pilotage des budgets commerciaux de souscription et de renouvellement, ainsi que de la campagne de redressement des comptes clients en lien avec la Direction Technique ;

– Accompagnement des équipes commerciales pour adapter le pilotage des activités aux spécificités de chaque business unit ;

– Participation à la fixation des objectifs commerciaux, en lien avec la stratégie du Groupe, et leurs déclinaisons dans les avenants des équipes commerciales. Recensement des impacts exceptionnels sur le niveau d’objectivation et suivi des indicateurs du système de rémunération variable ;