Chargé(e) de Relation Alliances Stratégiques Senior CDI - F/H/NB (H/F) chez 77

Résumé du poste:

Le département Corporate Alliances & Partnerships a pour vocation de bâtir et dorchestrer les grands partenariats de marque entre Disneyland Paris et les entreprises qui souhaitent durablement associer leur image à notre Destination en devenant nos Partenaires Officiels sur leurs catégories.

A travers la construction de ces relations aux multiples dimensions, léquipe Corporate Alliances & Partnerships contribue significativement à lOI de Disneyland Paris, grâce à des relations riches, long-terme, stratégiques, et profondément ancrées dans la force de lassociation de marque.

Au-delà de lOI, nos relations privilégiées avec les Partenaires Officiels contribuent également à atteindre les objectifs de notre Destination en termes de earned media , de guest experience , dinnovation, etc

Lobjectif de léquipe Corporate Alliances & Partnerships est de faire grandir et de renouveler les relations dAlliances existantes, et daller identifier et négocier de nouveaux partenariats sur des catégories ouvertes.

Dans le cadre du développement de ses activités, léquipe recherche un/une Chargé(e) de Relations Alliances Stratégiques Senior.

Le/la Chargé(e) de Relations Alliances Stratégiques Senior a pour mission de gérer la relation avec certains Partenaires existants, tout en déployant une démarche de business development complète (identification des catégories, des key players, réalisation de pitchs sur-mesure, négociations) pour sécuriser de nouvelles Alliances sur des catégories ouvertes.

Vos missions :

Recherche de nouveaux Partenaires

Scanner le marché du sponsorship et comprendre la stratégie de Disneyland Paris afin didentifier les catégories et Partenaires potentiels et délivrer le maximum de valeur pour notre entreprise

Recommander activement et avec un rationnel stratégique, basé sur lanalyse, les catégories et acteurs à potentiel, et ébaucher une stratégie dapproche

Comprendre la stratégie et les besoins des Partenaires potentiels pour délivrer les propositions les plus pertinentes et maximiser la valeur du deal

Développer, en autonomie, des pitchs de Partenariat innovants et pertinents, ancrés dans les enjeux stratégiques et marketing, avec une forte dimension à la fois créative et commerciale.

Sapproprier les outils danalyse et de simulation du ROI de lalliance et être capable de les utiliser et des les présenter, en externe, à bon escient pour construire un cadre dalliance optimal

Travailler en étroite collaboration avec les ressources juridiques, finances et autres intervenants pendant toute la durée de la négociation, en démontrant un leadership transversal sur ses projets

Sassurer de lalignement de lensemble des parties prenantes au sein de Disneyland Paris sur le choix dun Partenaire et sur le contenu de laccord avec celui-ci, en ayant la capacité à convaincre et fédérer.

Pilotage des Alliances existantes

Piloter les relations au jour le jour avec les principaux Partenaires existants et sassurer de leur niveau de satisfaction

Gérer la relation en autonomie. Maintenir une excellente relation basée sur une expertise du marché et des besoins des Partenaires

Être force de proposition auprès des Partenaires, notamment en ce qui concerne des initiatives de campagnes marketing afin de maximiser le earned media

Elaborer des propositions dupsell auprès des Partenaires existants, en ligne avec la stratégie Disneyland Paris, afin daccroître le revenu

Garantir la mise en œuvre des projets dimplémentation (campagnes marketing, activations on-site, events) des Partenaires dans des conditions optimales

Leadership

En tant que membre senior de léquipe des Chargés, vous exercez un leadership naturel, auprès de vos pairs, et de vos partenaires internes.

Vous épaulez et conseillez les membres plus juniors de léquipe.

Vous avez la capacité danimer des réunions et débats impliquant les autres Lines of Business de TWDC, en représentant les intérêts de Disneyland Paris, tout en ayant en têtes les enjeux plus larges du Groupe

Votre profil :

Vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum en marketing/communication partenariats ou en développement des partenariats, idéalement dans le domaine de lEntertainment.

Appétence commerciale, business mindset, fort intérêt pour le marketing et le marché du sponsorship

Maîtrise des process et outils marketing : compréhension des enjeux et mécaniques

Forte aptitude à construire et à entretenir de bonnes relations basées sur la confiance et lintégrité

Capacité analytique (appropriation du modèle RoI, utilisation