Chargé.e de développement partenariats BtoB F/H chez Trenitalia France

Mission généraleLe chargé.e de développement partenariats BtoB, sous la responsabilité du Responsable Commercial BtoB a pour objectif de développer le Chiffre d’Affaires de Trenitalia France à travers ses partenaires. A ce titre, il assurera le développement commercial et l’animation tout en gérant les aspects administratifs et techniques des partenariats.Les missions du chargé.e de développement partenariats BtoB se font en étroite collaboration avec le chargé de relations B2B. Activités principales Développement de la distribution :Participation aux négociations commerciales avec les acteurs de la distribution, élaboration des propositions commercialesPréparation des contrats de distributionPréparation et animation des événements commerciaux liés à la distribution (salons, workshops, webinaires)Développement de la clientèle groupesTenue de la roadmap des partenariats stratégiquesPréconisation d’incentives adaptés à chaque partenaireFonctions support :Assistance aux agences sur les outils de réservation et back officeTenue de la documentation technique et commercialePréparation des comités de pilotage de l’activité distribution en lien avec les différents services en interaction : juridique, finance, marketingÉtablissement avec les partenaires et le responsable commercial B2B, des plans d’actions (fonctionnalités, process, formations, offres…) d’amélioration des performances Suivi administratif :Supervision du processus d’accréditation des agences en lien avec le groupe TrenitaliaContrôle du scoring financier et des encaissementsPilotage de l’intégration technique des agences dans PicoEnregistrement des comptes sur Salesforce, suivi et mise à jour du CRM, édition des rapports d’activité