Chargé de développement commercial F/H chez ALKEMI RH

Votre mission si vous l’acceptez… est d’animer un portefeuille de prospects étudiants pour vos programmes de formation. Via une approche et un accompagnement personnalisé, votre rôle est de transformer les prospects en étudiants/apprenants intégrés.

Rattaché au Responsable de votre pôle au sein de la Direction Commerciale et Admissions, vous travaillez en synergie avec vos homologues ainsi que la Direction marketing.

Parmi vos missions, on note :

Prospection commerciale

– Promouvoir l’offre de services d’Audencia en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels/mails entrants, SMS/What’s App, journées portes ouvertes, salons, forums, visites d’établissement, webinaires, conférences…).

– Développer et animer une communauté de prescripteurs (coachs, direction d’établissements…)

– Développer et animer la communauté des ambassadeurs (recrutement, suivi…).

Développement commercial /Conseil

– Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs besoins (notamment lors des journées portes ouvertes, forums)
– Présentation des formations par une prise de parole lors des visites dans les établissements ou lors de salons, forums
– Conseiller et orienter le prospect, afin de l’aider à effectuer son choix d’établissement
– Interagir à la fois avec les prospects (étudiants) mais également les décideurs associés tout en mesurant les besoins de chacun des partis et développer une relation de confiance
– En lien avec l’équipe marketing, contacter pro activement tous les futurs candidats potentiels identifiés pour les convertir aux formations

Répondre aux sollicitations de préparations aux oraux.

Organisation d’événements commerciaux (visites d’établissements, immersion, webinaires, conférences…).

Suivi de portefeuille clients et Reporting (via le CRM).

Vous l’aurez compris, ces postes s’adressent aux profils qui sont à l’aise pour promouvoir des services, endosser une double casquette (conseil et vente) et qui ont une excellente communication.

L’activité présente une saisonnalité. A ce titre, des déplacements réguliers et des disponibilités durant le WE (roulements au sein de l’équipe et avec récupération) sont à considérer sur la période octobre à mars.

La rémunération est composée d’un fixe (34 000 à 35 000 EUR brut sur 13 mois) et d’un variable annuel sur objectifs (3 000 EUR).