CHARGE D'AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES F/H chez CIC EST

Mission principale :Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects « Grandes Entreprises », conjointement avec l’attaché de clientèle Grandes Entreprises. Contribuer au développement commercial de son portefeuille et l’enrichir à travers des actions de prospection.Se démarquer par sa capacité à développer le PNB à travers des dossiers structurants, préalablement ciblés lors de la revue stratégique du portefeuille.Pour réaliser sa mission, utiliser les ressources à sa disposition (experts métiers, spécialistes, senior coverage) tout en veillant à rester le pivot de la relation.Activités / Tâches spécifiques du poste :Préparer, organiser et suivre son activité commerciale :Susciter et entretenir des relations client intenses et de qualitéRéaliser la revue stratégique de son portefeuille et du potentiel de développementDétecter les sujets à forte valeur ajoutée et être proactifEtablir une stratégie et programmer ses actions en collaboration avec l’ACGESuivre et organiser le senior coverageMener des négociations profitables aux deux partiesProposer des produits et services correspondant aux besoinsMobiliser les spécialistes et experts métiersAnalyser les risques, anticiper et gérer leur dégradation :Intégrer la dimension « risques » dans ses activités commercialesSuivre l’évolution des indicateurs risques et intervenir dès dégradationMener une analyse sectorielle des clients (activité, marché, résultats,…)Piloter la relation dans le cadre du rôle de Banque PivotRédiger les dossiers de crédit (CDE)Conquérir de nouveaux clients :Solliciter des recommandations / développer la prescriptionConduire les actions de prospection (hors recommandation)Gestion de Projets :Conduite de projets spécifiques aux besoins de la clientèle GERéponse à des appels d’offreOffrir un service commercial de qualité