Chargé d’affaires AUVERGNE-RHONE ALPES-BOURGOGNE FRANCHE COMTE F/H chez SPIREL, VIACON

Gérer le portefeuille clients et développement commercialReprésenter l’entreprise sur son secteur géographiqueConseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produitsVisiter les clients existants pour entretenir et renforcer la relation commerciale Prospecter les bureaux d’études et les collectivités territoriales pour établir une prescription des produits commercialisés  Prospecter des entreprises cibles non connues et en démarcher de nouvelles  Développer des actions commerciales (visites d’usine, animation formation négoce…) et participer à des salons professionnels et autres événements marketingCréer et délivrer des présentations techniques qui communiquent clairement le caractère unique des produits de l’entrepriseRenseigner la hiérarchie sur les marchés potentiels du secteur, la concurrence, les perspectives,…   Répondre aux demandes de devis sollicités par les clients  / aux appels d’offresAnalyser et diagnostiquer les besoins des clientsEtudier la faisabilité du projet (en faisant appel au Responsable Technique le cas échéant) pour inclure les spécifications techniques, les détails des prix et les plansElaborer son argumentaire commercial et techniqueProposer une solution technico-économique la mieux adaptée au contexte du projetEtablir un dossier technique précis et complet avec éventuel plan Suivre les offres établies (relances, demandes de rendez vous,…) en concertation avec l’Assistant CommercialNégocier et conclure des ventes afin d’atteindre les objectifs chiffres d’affaires fixés par la hiérarchie dans le respect des conditions commerciales de l’entreprise Superviser le suivi opérationnel des projetsAssurer la relation client de la vente de la signature à l’installation : suivre les commandes prises (livraison, paiement,…) Fournir une assistance technique aux clients selon les besoinsVisiter les chantiers jugés nécessaires  Accompagner et informer le client jusqu’à l’aboutissement du projet afin de garantir sa satisfaction.Tenir informé la production de l’évolution du délai d’exécution du chantier Réaliser le reporting & la gestion des data clientsMettre à jour le CRM avec les informations relatives aux devis, aux visites clients, etc. REMUNERATIONStatut cadreSalaire fixe + prime sur objectif annuel + tickets restaurants + prime de participation selon convention de l’entreprise en vigueur + mutuelleVéhicule de fonction + PC portable + téléphone portableLIEUDéplacements fréquents (01 – 03 – 18 – 21 – 23 – 39 – 42 – 58 – 63 – 71 – 89 )Travail en Home office avec connexion internet indispensable Pour faciliter votre intégration, nous vous proposons un parcours d’intégration personnalisé, accompagné par le directeur commercial et votre futur manager qui seront à vos côtés pour vous guideront dès le premier jour. Vous découvrirez le groupe, vos collègues, nos outils, et les clés qui feront de votre mission une réussite.