Chargé d affaires froid F/H chez HELEXIA DEVELOPPEMENT
Au sein de la nouvelle direction opérationnelle lilloise proposant des Solutions d’Efficacité Energétique & Décarbonation et dans le cadre d’une création de poste, vous rejoindrez l’équipe commerciale et naviguerez entre conquête, développement de comptes et stratégie. Vous proposerez à vos prospects et clients des solutions techniques personnalisées intégrant l’installation de matériels ainsi que l’exploitation, le maintenance et l’energy management.Votre mission :Vous aurez la responsabilité de faire connaitre et proposer notre offre Froid auprès d’industriels des secteurs alimentaires, chimiques, pharmaceutiques et des acteurs de la distribution etc. Vos futures missions seront les suivantes :Développement commercialDévelopper le portefeuille clients ETI/PME Hauts-de-France et départements au Nord de Paris en prospectant, qualifiant et convertissantAssurer la gestion, le suivi & fidéliser le portefeuille existantQualifier les besoins, étudier la faisabilité des projets et proposer une offre de service/produits globale intégrants matériels et services (en intégrant les mécanismes de subvention telles que les CEE, entre autres)Elaborer les offres techniques et financières, en accord avec les services Avant-vente et OpérationsSuivre les projets clients jusqu’à la signature du contrat et le paiement en passant par la mise en oeuvre des travaux et des suivis d’exploitation en intégrant à chaque étape et au-delà la sécurité, la conformité, la satisfaction clients etc..Stratégie commercialeIdentifier les comptes et interlocuteurs clés de votre périmètreIdentifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell) en collaboration avec les autres commerciauxDévelopper de nouveaux partenariatsGarantir la satisfaction clients dans une logique d’amélioration continuePiloter votre pipeline commercialeAssurer une veille concurrentielle sur votre marchéEt aussi : Vous serez également amené/e à participer à des réponses à appels d’offresVous piloterez la majorité de vos actions commerciales à l’aide du CRM de l’entrepriseVous serez force de proposition et acteur pour respecter et faire évoluer les process internes d’Helexia notamment les certifications QHSE et métiers. Doté/e de solides connaissances en froid, vous intégrerez cette solution dans une offre globale afin de répondre aux enjeux de transition écologique des clients.Helexia est certifiée ISO 9001. Dans ce cadre chaque collaborateur s’engage à respecter les procédures en place et à contribuer à l’amélioration continue du système.En accord avec ses valeurs et dans l’objectif d’aller encore plus loin dans la préservation de l’environnement dans le cadre de son activité, Helexia vise l’obtention prochaine de la certification ISO 14001.