Business Developer Representative - KAM International F/H chez (Confidentielle)

Votre rôleNos équipes commerciales grandissent ! Nous recherchons des talents pour accompagner notre forte croissance sur les marchés nordiques et américains.Votre mission sera stratégique : atteindre les objectifs commerciaux  en développant votre portefeuille client et en transformant les leads qualifiés de l’équipe Marketing en opportunités concrètes.Vos principales responsabilitésRéaliser une cartographie précise des secteurs industriels ciblés.Développer et fidéliser le portefeuille existant : identifier les opportunités de ventes croisées afin d’accroître la valeur des comptes et les revenus récurrents.Gérer les leads entrants (inbound) et contacter les cibles identifiées pour organiser des réunions de qualification (R1).Comprendre les enjeux stratégiques et les besoins des prospects, en interagissant quotidiennement avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level).Maximiser le nombre de réunions de démonstration (R2) pour les Account Executives.Participer aux démonstrations afin d’assurer la coordination commerciale avec les équipes concernées.Gérer et analyser vos prospects à l’aide de techniques de prospection modernes : appels, e-mails, LinkedIn, séquences automatisées, personal branding, etc.💡 Ce que vous apprendrezLes meilleures techniques de prospection (growth hacking).Les fondamentaux de la négociation et de la vente complexe B2B.Le fonctionnement des grands groupes internationaux (CAC40, SBF120…).Les méthodes de closing les plus efficaces.La création de relations de confiance durables avec vos prospects.🧰 Outils utilisésSalesforce, Sales Navigator, Lemlist, Modjo, Dropcontact, Kaspr, Lusha, Ringover, Slack, etc.