Business Developer H/F chez SCG Sourcing

Nous recrutons un(e) commercial(e) en milieu scolaire pour notre client Bayard jeunesse.

Bayard édite plusieurs magazines jeunesse à forte notoriété pour les enfants de 3 à 15 ans : Astrapi, Pomme d’API, j’aime lire, Okapi…

L’entreprise porte des valeurs fortes de d’apprentissage, de spiritualité, et d’accompagnement des enfants dans leur développement !

Avec une équipe composée d’environ 80 délégués commerciaux en France encadrés par 7 responsables de région, Bayard diffuse des pochettes de lecture auprès des directeurs / directrices d’écoles et institutrices, qui elles mêmes les partagent aux familles pour développer les abonnements.

Votre rôle est de développer votre portefeuille d’écoles clientes de cette manière sur votre zone géographique.
– Votre zone : Les établissements scolaires de Laon et alentours (déplacements modérés)
– Matériel mis à disposition : ordinateur, téléphone, CRM Nova (outil interne)
– Rémunération : en statut CDI – VRP, vous touchez un minimum fixe garanti de 22 750€ bruts lors de la 1ère année.
– Votre rémunération variable se déclenche dès le premier euro facturé (plus votre chiffre d’affaires augmente, plus le taux de commissionnement est intéressant)
– Salaires fixe et variable additionnés, votre rémunération s’approche de 30/35K€ bruts en 1ère année, pour ensuite se développer les années suivantes en fonction de vos efforts commerciaux.
– Votre planning dépendant du rythme scolaire, vous bénéficiez de 7 semaines et demi de congés payés par an. Vous travaillez de chez vous en 100% télétravail, en toute autonomie.

Profils recherchés :

Vous êtes premièrement une personne au contact facile, avenante, qui a la volonté de faire du commercial.

La prospection prend une part importante du quotidien au début (une majorité des RDV avec les écoles se prennent en prospection téléphonique, puis les RDV en physiques), en particulier lors de la 1ère année. Au fur et à mesure que votre réseau se développe, votre quotidien s’équilibre avec de plus en plus de fidélisation.

Un portefeuille de clients existants est à reprendre aussi à votre arrivée.

Vous êtes ensuite très organisé(e), notamment pour caler votre activité en fonction des semaines d’école (140 jours d’écoles dans l’année), et la disponibilité des enseignants. Vous avez surtout une bonne affinité avec les titres jeunesse édités par Bayard et les éditions Milan, et avez envie de diffuser le goût de la lecture chez les plus jeunes.

Sur le plan logistique vous êtes véhiculée (petits déplacements sur Laon et alentours), et avez un espace de stockage personnel de minimum 10/12 m2 pour stocker les magazines.

Processus de recrutement :

1 – Premier échange avec le cabinet de recrutement SCG Sourcing

2 – Echange avec le responsable de région chez Bayard puis la RH

3 – Dernier échange avec le directeur commercial

Mises bout à bout, ces étapes n’excèdent pas 3 semaines.

Il n’y a pas de date de démarrage spécifique de prévue, l’entreprise s’adapte en fonction de vos possibilités.