Business developer F/H chez SYSTANCIA

Sous la responsabilité et avec l’accompagnement du SDR Manager, vous aurez pour missions de :

 

  • Générer des leads qualifiés (Sales Qualified Leads) et prendre des RDVs en France (Pays francophones limitrophes possibles) grâce aux différents leviers de prospection sortante à votre disposition (téléphone, mail, Linkedin etc.) et à partir de campagnes et listes de prospection ciblées sur votre territoire :
    • Ciblage des comptes et des actions de prospection en partenariat avec les Ingénieurs Commerciaux (IC) en charge du closing mensuel des ventes (ex. top 50 de cibles à prospecter sur le mois, campagne dédiée sur un secteur d’activité, etc.)
    • Actions de prospection communes avec nos partenaires revendeurs (sessions phoning etc.)
    • Création autonome de listes de prospection à partir d’une cible de marché
    • Relance rigoureuse et régulière de vos prospects
    • Etc.

Vous atteignez vos quotas mensuels en prospectant principalement des comptes « Enterprise » (250-5000 p.) pour le secteur privé, ainsi que le secteur public et santé. Vous recherchez et identifiez les interlocuteurs clés sur vos cibles de prospection et devez les engager (conversations…) par tout moyen pour identifier les problématiques, besoins et projets réels de vos prospects et ainsi détecter de nouvelles opportunités de ventes à court et moyen terme pour Systancia.

  • Vous qualifiez les leads en réelles opportunités, en réalisant un diagnostic de la situation du prospect (méthode BANT…) et en utilisant des « SMART » questions
  • Vous fournissez un pitch pertinent et concis pour positionner l’offre de Systancia comme réponse adaptée aux projets cybersécurité de vos prospects
  • Vous prenez un RDV de découverte avec l’IC qui se situe en aval du pipeline de vente et assurez la passation du prospect auprès de l’IC. Votre objectif est que l’IC accepte et valide l’opportunité que vous lui transmettez (Sales Accepted Lead) afin qu’il prenne en charge son closing.
  • Les leads que vous disqualifiez (veille marketing, pas de projet…) sont taggués et vous les éduquer à nos sujets jusqu’à émergence d’un projet et transmission aux équipes commerciales
  • Vous traitez les demandes entrantes (inbound) et contacts marketing (inscrits et participants aux webinars, salons…) qui vous sont transmis
  • Vous jouez un rôle majeur dans l’équipe commerciale pour l’alimentation d’un pipeline suffisant d’opportunités commerciales qualifiées et nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente et à la croissance de Systancia.

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